(精選)設計方案
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編精心整理的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
設計方案 篇1
從農村電商發展的六大模式看未來農村電商發展前景
20xx年11月9日，國務院發布《關于促進農村電子商務加速發展的指導意見》，提出了包括加強政策扶持、鼓勵和支持開拓創新在內的推動農村電商發展七大政策措施。國內農村電商經過近幾年的發展，在全國涌現出一批具有典型性和示范性的經營模式。
一、浙江遂昌模式——綜合服務商+網商+傳統產業
20xx年，阿里研究院就專門總結、提出并推廣了“遂昌模式”。所謂“遂昌模式”，就是以本地化綜合服務商為驅動，帶動縣域電子商務發展，促進地方傳統產業，尤其是農業及農產品加工業的發展。
�。ㄒ唬┳龇�。該模式的核心是“綜合服務商”。即“遂昌網商協會”下屬的“網店服務中心”，其主要職能為制定并推行農林產品的產銷標準；統一制作商品的數據包(圖片、描述等)用于支撐網上分銷商選貨和網銷；統一倉儲，為網絡分銷商的訂單統一發貨并提供售后服務。
�。ǘ﹩⑹��！熬W店服務中心”在遂昌農產品電商化的.過程中起了非常重要的作用，其通過“統一采購、統一倉儲、統一配送、統一物流、統一包裝”等零成本開店的運營服務，使看似無序的“農產品”向“商品”變身有了規范，而且降低了網商的技術和資金門檻，使網商實現零庫存經營。
二、浙江麗水模式——區域電商服務中心+青年網商
麗水是國內農村電商發展最好的地方之一，9個縣(市、區)中就有7個入圍“全國電商百佳縣”。截至20xx年末，麗水有8349家網店，2.2萬從業人員，全年銷售額達38億元，同比增長89.94%，高于浙江省平均增速54個百分點。
（一）做法。青年創業+基地。鼓勵農村青年互聯網創業，構建“一核八心”電子商務集聚區，建立區域電商服務中心，建設市、縣兩級電商創業園。20xx年上半年，創業園入駐600余家電商企業，同比增長66%，青年從業人數達2600余人。
團委幫扶+信貸。該市團委向部分行政村整村授信，給信用村發放3000萬元貸款，主要用于解決農村電商發展資金瓶頸。
�。ǘ﹩⑹�。麗水的建設模式為“政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔”，通過政府服務與市場的有效結合，吸引大量人才和電商主體回流取得成功。
三、吉林通榆模式——生產方+電商公司
通榆電商項目于20xx年10月啟動，在短短一年時間內，被阿里巴巴看中，作為全國第三個農村淘寶的試點縣納入了“千縣萬村”的發展戰略。
�。ㄒ唬┳龇�。成立電商公司。20xx年末，在吉林通榆地方政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家電商公司。該公司的主要職能就是整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），經淘寶平臺銷售。公司注冊統一的品牌，統一包裝、銷售和服務。
（二）啟示。政府整合當地農產品資源，系統性委托給具有實力的大企業，進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值，既滿足了各方的價值需求，又帶動了縣域經濟的發展
四、河北清河模式——專業市場+電子商務
“清河模式”是我國電商集群發展的一種典型模式，與專業市場的帶動密不可分。
（一）做法。建成新百豐羊絨(電子)交易中心。吸引國內近200家企業進行羊絨電子交易。建立b2c模式的“清河羊絨網”、o2o模式的“百絨匯”網，100多家商戶在此平臺設立網上店鋪。
實施品牌戰略。清河有12個品牌獲中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身“中國羊絨行業百強”。
�。ǘ﹩⑹�。由于有強大的傳統產業和專業市場作支撐，清河羊絨電商的商品價格低、供應鏈的效率高、行業競爭力強。
五、陜西武功模式——集散地+電子商務
20xx年以來，陜西省武功縣確立了“建設西北電子商務第一縣”目標，探索“買西北、賣全國”的營銷模式。
（一）做法。以園區作載體，大力吸納外地電商到當地注冊經營。園區不僅聚集了農產品生產、加工、倉儲、物流和銷售等各類企業，還聚集了西北五省30多類300多種特色農產品。
以人才為支撐。搭建電商孵化中心、產品檢測中心、數據保障中心、農產品健康指導實驗室四大平臺;實施免費注冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息及個體網店免費上傳產品、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五免政策。
�。ǘ﹩⑹尽Ｓ捎谖涔h的“鐵公機”優勢明顯，對電子商務的物流、供應鏈等方面產生很強的支撐。同時，政府思路明確，搭建了各項平臺，并給予各種扶持政策，使農村電子商務得到較好發展。
六、“貨通天下農商產業聯盟”模式——農產品供應商+聯盟+采購企業
“貨通天下農商產業聯盟”的運營總部位于上海，屬于b2b的一種。聯盟的主要任務是為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務，聯盟從達成的交易中收取1-3%的服務費。
�。ㄒ唬┳龇�。通過聯盟平臺組織會員，實現銷售型“大企業”和生產型“小農戶”的產銷對接。
通過交易平臺運營管理，有效匹配農產品需求和供給。在實際交易中，平臺不僅為供需雙方提供訂單撮合、拍賣銷售、委托采購、支付結算等交易服務，還根據銷售方需求建立一套農產品的品質標準和質量檢驗、缺陷折扣的交易流程。
通過提供社會化服務，整合生產、加工、銷售產業鏈。例如，定向為會員企業提供農產品信息、種養技術、加工技術、農資保障、管理咨詢服務等。
�。ǘ﹩⑹�。農商產業聯盟模式在整合農業產業鏈、降低市場交易成本和推動農業生產的規�；�、產業化、專業化和服務的社會化等方面，具有積極意義。
推薦
目錄
一. 項目簡介
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四.項目運作的可行性
五. 網站建設宗旨及商業模式
六. 網站發展規劃與建設進度
七 .市場與銷售
前言
農業電子商務方興未艾充滿生機
十年前，對大多數市民來說，網購還只是個新名詞，在商家眼里，網上交易猶如海市蜃樓可望而不可及，農村電商運營方案。有多少人能想到，20xx年名不見經傳的淘寶網，僅僅用了4年，銷售額就突破400億元人民幣，且持續5年以高于100%速度增長，近十倍于同期全國社會消費品零售總額增幅。
同期大型連鎖零售企業40%的年增幅與淘寶網相比，只相當于尾數。淘寶網銷售額20xx年超越了沃爾瑪，20xx年超越了家樂福，20xx年甚至超越了沃爾瑪與家樂福之和，20xx年的年交易額超過20xx億元，20xx年有望超3000億元。對于絕大多數消費者和網商來說，它簡直就是個奇跡，是個神話。
互聯網的日益普及、網民的更加成熟拓展了電子商務的發展空間。從1996年我國正式開通intnet那天起，網絡電子商務就開始萌芽發展，經過20xx年到20xx年的冰凍調整期、20xx到20xx年的復蘇回暖期，20xx年起進入了高速發展期。
即使在國際金融危機時期，電子商務仍然顯示了巨大的發展優勢和市場潛力。據CNNIC(中國互聯網信息中心)統計數據，20xx年10月底，民規模達到4.46億，互聯網普及率攀升至33%;預計20xx年電子商務交易總額將達到4.2萬億元，其中B2B交易額3.8萬億元，網購交易額4300億元(網購交易額20xx、20xx、20xx年連續3年以超過100%的速度增長)。
網上支付、網絡購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，預計這幾年，人數還將上升。在這個電子商務發展的大背景下，國內農產品電子商務也在加速發育。據不完全統計，目前全國農村電子商務網站已超過20xx家，涉農網站超過6000家，但主要集中在發達地區，西部地區農業網站數量較少。
農業電子商務的發展速度與一些優勢行業比較相對滯后，究其原因主要有以下三個方面：一是當前農業生產集約化程度不高，農業電子商務參與主體相對規模較小，導致經營成本過高;二是部分鮮活農產品物流運輸要求比較高，操作的難度較大;三是農產品利潤比較低，對風險投資和商業資本的吸引力不強。但發展農業電子商務，作為提高農業信息化水平的一項重要內容，越來越受到政府部門的重視。
今年下半年，工信部、農業部等五部季聯合發布了《農業農村信息化行動計劃(20xx-2012)》，文件除了提出加快農村信息基礎設施建設外，還專門制定了農業電子商務拓展計劃，國家對農業信息化的扶持力度可謂前所未有。除此之外，農業標準化的逐步完善、農產品冷物流體系的發展、網上銀行和電子支付的日益
普及，也為農業電子商務的發展提供了有力的保障，發展農業電子商務外部環境日益成熟，農業電子商務的春天正撲面而來。
山西移動12582農信通農產品電子商務網站發展較早，通過和山西省政府，山西省農業廳，山西農業大學，山西索普通信合作支持，已取得較好效益，初步形成了信息環境下的全國性市場和山西區域性市場互動，成為融合山西農產品供求、農業科技普及和農業貿易對接的無線移動綜合性服務平臺。
指引移動互聯發展方向 搭建山西農特無線商城
20xx年中央1號文件著重指出創新農產品流通方式：要充分利用現代信息技術手段，發展農產品電子商務等現代交易方式。探索建立生產與消費有效銜接、靈活多樣的農產品產銷模式，減少流通環節，降低流通成本。
《山西省人民政府關于做大做強農產品加工龍頭企業的意見》中指出，要做大做強農產品加工龍頭企業，要實施“大品牌”戰略。要注重山西“生態品牌”、“特色品牌”和“原產地品牌”的建設和保護，要加大廣告投入和宣傳力度，擴大山西農產品品牌的知名度。
要支持初建農產品加工龍頭企業疏通銷售渠道，鼓勵優勢品牌企業建立和完善市場營銷體系，開拓國內外市常從這個意義上講，山西農特產進軍電子商務，并不算晚，而且恰是好時機。但是這個好時機，山西傳統品牌企業能否抓住，還取決于能否解決以下問題。
解決思路：
首先是要有“大品牌”戰略。運用通信信息新技術，樹立“山西農特產”大品牌意識。從格局上讓山西農特產走出去，要實現“既叫好也叫座”的效果。
二是要建立系統運營體系。從本地多產品加盟到地域性網上代理入駐，建立完整的ERP管理，從物流配送到支付結算，從降低成本到利益分配，建立一套科學合理的網上管理體系。在解決覆蓋全國二級以上城市的代理，到面向消費者的網購，形成一體化管理的電子商務體系。制定適合網絡特征營銷策略，建立符合網店運營的管理流程與制度等。
三是合理利用通信技術和現有的農業信息化資源，做好流程管理和控制，制定有效措施與實施計劃。
四是一個字——快。意識更新要快，思想認識要快，制定戰略要快，執行計劃要快。只有“快”，才能借“機”而“乘”。乘風破浪，大有作為。
另外，政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注也是必不可少的。如能在山西營造出一個濃烈的電子商務氛圍，建立一個農特產網上營銷中心，本地品牌聚集起來，外部營銷加盟進來，召開山西農特產網上博覽會，農特產電子商務的產業峰會，組織電子商務的研討論壇，加強與國內電子商務發達地區的交流與學習，帶動起來后推廣網購業務，實現山西農特產批發零售整體發展，規劃方案《農村電商運營方案》。
政府牽頭、農企參與，形成網絡營銷格局。20xx年4月份，我們按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，山西農業廳牽頭山西移動·山西索普通信聯合籌建“山西省頂好優質農特產品網上商城”建設，分析研究了農產品電子商務的發展現狀。經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。
期間委托山西索普通信公司開發B2C商城“頂好農產品商城”(農信通頂好農特產品網上交易平臺)，在山西移動12582農信通平臺開設了山西頂好農產品商城。擬在太原市市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。
“頂好農產品商城”以實體店+網上商城相結合，營銷采用市級專區+縣級商鋪+鄉級特色產品架的網上店中店新營銷模式，通過一系列商業化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產品商城”優質農特產品品牌。
一、 項目介紹
從12582山西農信通實踐發展來看，農產品電子商務呈3個層次的特點：
一是初級層次，主要是為農產品交易提供網絡信息服務;
二是中級層次，一些網站不僅提供農產品的供求信息，還提供網上競標、網上競拍、委托買賣等在線交易形式，但尚未實現交易資金的網上支付，資金的支付還是依靠傳統的郵局或銀行來實現;
三是高級層次，不僅實現農產品電子商情的網上發布和農產品在線交易，還實現了交易貨款的網上支付，是完全意義上的電子商務，這一個層次目前在國內處于領先地位。
據上海農產品電子商務專家占錦川介紹，近年來全國出現了一批有特色的農產品電 子商務交易平臺。20xx年農業部在“一站通”和“網上展廳”的基礎上，進一步整合資 源，在中國農業信息網上建設了“中國農產品促銷平臺”，嘗試在原有信息流的基礎上引入 資金流等電子商務服務方式，以“促進流通、穩定生產”為目標，強化公益性農產品網絡營 銷促銷服務，幫助農民增產增收。
區域性大宗農產品交易平臺也在發揮作用，山東壽光開通 的中國蔬菜市場網利用信息化手段，為蔬菜生產、加工、儲運、出口商提供蔬菜中遠期交易、 網上采購與拍賣、在線交流與洽談等電子商務服務。上海農信電子商務公司運營的“菜管家” 優質農產品訂購平臺，供應水果、蔬菜、糧油、肉禽、海鮮等多種特色農產品，顧客只需登 錄網站，通過平臺即可完成訂貨，足不出戶即可得到配送到家的服務。
政府牽頭、農企參與，形成山西12582農信通由中級層次向高級層次網絡營銷格局轉變。20xx年4月份，我們按照農業部“政府主導、社會參與、市場運作、農民受益”的原則，山西農業廳牽頭山西移動·山西索普通信聯合籌建“山西省頂好優質農特產品網上商城”建設，分析研究了農產品電子商務的'發展現狀。
經過詳盡的調查與研究，決定組建“宜興天綠優質農產品營銷公司”。期間委托山西索普通信公司開發B2C商城“頂好農產品商城”(農信通頂好農特產品網上交易平臺)，在山西移動12582農信通平臺開設了山西頂好農產品商
城。擬在太原市市區開設了實體專營店。實體店的設立，既作為網絡銷售倉儲，又是對網絡銷售的一種補充，更是網絡銷售公司強有力的保障。
“頂好農產品商城”以實體店+無線移動網上商城相結合，營銷采用市級專區+縣級商鋪+鄉級特色產品架的網上店中店新營銷模式，通過一系列商業化運作，最終在山西擬合全國打響了“頂好農產品商城”優質農特產品商城品牌。
原有山西農特產在線聯盟：建立一體化營銷的電子商務模式。前期是農特產供應商和零售商之間的B2B模式，后期是聯盟內所有山西農特產經銷商與顧客之間的B2C模式。 在線聯盟產生的一體化營銷體系：
從大品牌、大合作、大跨步的模式來建立大合作的山西農特產電子商務運營體系：建立山西農特產品牌在線聯盟，招募全國代理商入駐，實現統一運營管理控制，是面向山西農特產品的供應、物流配送一體化的解決方案。通過電子商務建立山西農特產品運營聯盟成為整合的關鍵。是延伸到供應商和代理商、代理商和顧客成為業務伙伴的商務生態體系。
信息分享產生相互的依賴，信息技術不斷承擔者營銷過程的實時衡量，明晰和快速實現的優勢合作使供應商把注意力集中在提供指定的服務。因此，高度成功的服務農特產品供應商的營銷戰略是建立了一個協作的平臺�！耙苿泳W絡作橋梁 農特產品進商城”這一口號就代表了山西農特產在線聯盟的服務供應商的重要承諾。
二、市場目標概述
總體目標是要在盡可能最低的總成本條件下，利用電子商務技術快速建立農特產品的新營銷渠道。
1、大品牌：首先參加山西農特產博覽會的供應商入駐山西農特產網上營銷聯盟，解決農特產品的可得性。
2、大合作：全國的代理商入駐，物流配送企業入駐，建立農特產品供應鏈一體化信息管理平臺。建立超越基本服務的、使顧客獲得滿意的、促進其長期成功需要的、承擔信息協作服務的電子商務平臺，解決入駐企業內部和客戶、產品、服務之間的重大承諾。
3、大宣傳：政府的引導、政策的導向、媒體的宣傳、社會的關注、通信運營商的支持。
4、大發展：信息傳輸、聯盟成為整合的關鍵，延伸到顧客和供應商成為業務伙伴。信息分享產生相互的依賴，B2B的運營體系，協作產生B2C在線網購平臺。
三. 項目優勢及特點簡介
優勢：
把山西省的名優特產放出去，讓全國關注農特產的商家走進來。
山西素有“小雜糧王國”之稱。生產的雜糧營養價值高、品質好，以其獨有的保健功能享譽國內外。小米、苦蕎、紅小豆、燕麥及其加工品產業，前景十分廣闊。核桃、棗、黃花菜、枸杞、黨參、黃芪等地域產品享譽全國。農特產品已有全省著名商標達到了300多個，其中山西老陳醋、汾酒、六味齋、雙合成、老香村、平遙牛肉、聞喜煮餅、沁州黃小米、東方亮小米等產品的品牌效應和經濟效益日益明顯。吸引經銷商入住進行網上銷售，豐富自身產品線，實現雙贏，建立一個快速推廣的電子商務平臺是勢在必行。
特點：
1、模式轉變：由生產商單一營銷渠道轉化為集中渠道銷售模式。購銷一體化從一個松散地聯接著的獨立企業的經營，變為一種致力于提高效率和增加競爭能力的合作力量。圍繞農特產品的經營商形成一個相互依賴、專注與客戶服務、強調合作的購銷聯盟。
2、市場創新：超越基本服務使合作者獲得滿意和促進其長期成功需要，且承擔信息協作服務的平臺，解決企業內部和客戶、產品、服務之間的重大承諾。
3、綜合效能：快速響應、最小變異、最低庫存、整合運輸、質量、生命周期的支持。
4、增值服務：以客戶為核心、以促銷為核心、以生產為核心、以時間為核心的服務
設計方案 篇2
【教研背景】
根據《上海市學前教育課程指南》，我們知道幼兒要“欣賞、感受祖國文化的豐富性，有初步的愛家鄉、愛祖國的情感，了解一些接觸到的多元文化”。
我們新城幼兒園坐落于千年古鎮——新場，這里有著豐富有傳統文化資源，已被文化部命名為“中國民間文化藝術(鑼鼓書)之鄉”，鑼鼓書還被列為上海唯一的國家級民族民間文化保護項目。在傳統文化的熏陶下，我園以古鎮傳統文化鑼鼓書為抓手，利用得天獨厚的古鎮鑼鼓書資源，構建以鑼鼓書為抓手的非遺文化辦園特色，傳承與發揚這一非物質文化遺產，努力實現“培古鎮文化之趣，育古鎮文化之蕾，提民族文化精神，促師生快樂成長”。
因此，從幼兒園開辦以來，我們就開始嘗試開展鑼鼓書教學活動。20xx年，我們正式成立了鑼鼓書項目組，創設了鑼鼓書專用活動室，并將鑼鼓書與主題活動相結合，嘗試構建適合幼兒的'鑼鼓書教學活動。
從中3、中4兩個實驗班小班以來的研究與實踐情況來看，在每一次的鑼鼓書活動中，無論是教師還是孩子，都很活躍、興趣高，基礎也打得比較扎實。再從前一階段幼兒園第三屆“陽光杯”教學評比賽中各位老師開展鑼鼓書活動的情況來看，大家對鑼鼓書藝術活動的設計、組織與實施都有了一次全身心的研究與體驗過程，再一次地為大家堅定了開展鑼鼓書藝術活動的信心，我們的畏難情緒正在逐步消失，這是一個可喜的現象 。
當然，從中我們也發現，在開展鑼鼓書活動時，我們還有許多的困惑。所以，本次教研活動，我們主要研究“鑼鼓書藝術活動的有效性”，深入剖析鑼鼓書藝術活動，探討易于幼兒學習、掌握的圖譜設計，規范鑼鼓書活動中教學具的使用，體現幼兒園鑼鼓書藝術活動的價值所在，促進幼兒園開展鑼鼓書藝術活動的有效性。
我們將通過本次教研活動，在骨干教師的引領下，讓教師們對鑼鼓書藝術教學充滿信心，讓鑼鼓聲響徹在新城幼的上空！
設計方案 篇3
一、 教學目標
1. 理解文本，梳理出文段層次。
2. 作者游覽山水的樂趣及與民同樂的情懷。
3. 能合作探究出太守醉的本質。
二、 教學重點、難點
1.作者游覽山水的樂趣及與民同樂的情懷。
2.能合作探究出太守醉的本質。
三、 教學方法
誦讀法、合作探究法、點撥式
四、 教學過程
導語：慶歷四年春，滕子京謫守巴陵郡，重修了岳陽樓；催生了《岳陽樓記》，慶歷五年秋，歐陽修謫守滁州城，開發了醉翁亭，寫作了《醉翁亭記》；兩個人都受人愛戴，兩篇文章都堪稱經典；不同的是，滕子京在重修岳陽樓竣工之后，扶著欄桿慟哭數十聲，心境慘淡；而歐陽修卻在人民豐衣足食的時候，日與滁人仰而望山，俯而聽泉，游山玩水，樂在其中。今天，我們來繼續學習《醉翁亭記》，欣賞滁州城的美景，領會歐陽修的`情懷。
課前復習
一、 聽，整體感知
配樂輪讀。用一個字概括對文本的感受，說說理由。
二、 寫，文本品讀
1.齊讀第三段，將所描寫的四副畫面找出來。
2.把畫面改寫成現代文。
3.小組合作交流。
三、悟，文載情懷
1.自由朗讀，畫出含有“醉”和“樂”字的句子。
2.思考太守因何而“醉”，“醉”的本質是什么？
3.合作探究，各抒己見。
四、 論，叩擊心靈
醉與醒 樂與憂
五、作業
請同學們以《醉與醒》或《樂與憂》為題，寫一篇文章，談談自己的觀點。
結束語：醉不是真醉，是世人皆醉我獨醒，通過自己滁州城的實踐更加清醒的明白，改革的必要性，只有改革能讓天下的百姓都和樂。樂不是真樂，是處江湖之遠的憂，是另一種形勢的反抗。
設計方案 篇4
教學目標：
1、引導幼兒在游戲中復習單詞：buscartrainplaneboat。
2、引導幼兒在游戲中學習使用單詞:by。
3、能較好地遵守游戲的各項規則。
教學準備：
1、各種交通工具（buscarplanetrainboat）的玩具模型、操作道具，圖片，掛圖，小動物（小兔、小貓、小狗、小羊、小牛）的.房子和頭飾。
2、幼兒對各種交通工具的名稱已有初步的印象。
教學過程：
一、WARMUP1、律動:《Bybus》
師：Let’sgobybus,OK?
2、Areyouhaytoday?
師：Howdoyoufeeltoday?Areyouhay?/Areyousad?/Areyouangry?
二、想一想1、逐一出示交通工具(buscartrainplaneboat)的圖片。
問：a、Whatisit?
b、whereshouldweparkthebus（car/train/plane/boat）?
引導幼兒逐一把圖片貼到掛圖上的停車場、碼頭、和飛機場。
2、引導幼兒逐一認識小兔、小貓、小狗、小羊、小牛的家，問：Whosehouseisit?
3、引導幼兒觀察掛圖,逐一提問:Howcanwegotothe（rait、cat、dog、sheep、cattle）’shouse?引導幼兒學習用By來表達4、個別提問,引導幼兒邊操作邊表達。
三、玩一玩玩法：幼兒分四組，每組分別請一名幼兒戴上頭飾操作相同的“交通工具”比賽誰先到達某個小動物的家。全體幼兒喊口令：Bybuytrain，獲勝的幼兒得到獎品。師：Doyouliketoplayagame?(介紹游戲的玩法和規則)四、幼兒律動出活動室、《Rowrowrowyourboat》
師：Let’sgobyboat,OK?
設計方案 篇5
一、工程簡介
二、土方回填前的準備
1、回填料的確定
本工程回填料主要利用本工程開挖料，工程師認為不合格的填筑料一律不得使用。
2、標準擊實試驗
土方回填料確定后，項目部質檢員、抽樣員邀請監理工程師共同在回填料場進行取樣，抽取的土樣應具有代表性，各個土層和性狀的土都應包括。土樣抽取后送工地實驗室做標準擊實試驗，確定最優含水率下的最大干密度。通過實驗作出土方回填料的最優含水率為16.8%，最大干密度為1.71g/cm3。根據合同技術條款回填土壓實度D≥90%的要求，確定出施工中控制的最小干密度為1.71g/cm3×90%=1.54g/cm3，再查“含水量與干密度曲線圖”確定合格干密度下的含水率區間為11%-24%。
3、現場碾壓試驗
標準擊實試驗完成后，即在施工現場安排碾壓試驗，碾壓試驗的目的：(1)、核查土料壓實后是否能夠達到設計壓實干密度值;(2)、核查壓實機具的性能是否滿足施工要求;(3)、選定合理的施工壓實參數：鋪土厚度、土塊限制粒徑、含水量的適宜范圍、壓實方法和壓實遍數;(4)、確定有關質量控制的技術要求和檢測方法。
碾壓試驗在標定的四個回填區域分別進行，不同的回填區域采用不同的壓實機具：蛙夯夯實遍數從4遍開始用環刀法抽取試樣，測定干密度值，達不到要求再夯實6遍、8遍測定直到合格;履帶式推土機從第6遍開始測定，然后測定8遍、10遍，最后通過測定確定合適的碾壓遍數、鋪土厚度、土塊限制粒徑等參數。
4、施工前技術交底
土方回填前，由技術部向作業班組質檢員進行詳細的技術交底，將回填區域的劃分、根據碾壓試驗確定的壓實參數、施工方法等問題交代清楚。
三、施工部署
本工程回填按箱涵的施工順序進行，為適應主體建筑物的`施工及滿足建筑物回填需要達到的條件，按每210m左右為一填筑段，其填筑速度與建筑物施工速度相匹配，回填作業連續進行。土方回填時，采取兩種方案進行，即堆土區一側采用大型推土機送土到基坑，另一側采用挖掘機裝土，自卸汽車從一端繞運到位，做到兩側同時回填均勻上升。當土回填到箱涵頂部1m后(即▽1.70)，均采用大型推土機推土到位。
四、施工方法和程序
1施工程序：
2施工方法
2.1土方回填區域劃分
2.2填筑方法
2.2.1、1區土方填筑：該部分土填筑面比較窄且深，呈倒三角斷面，回填土料不能用推土機直接推土到位，采用在二級平臺設挖掘機將土料倒到位，然后人工鋪平，蛙夯夯實。
2.2.2、3區土方回填：當1區回填作業面寬度超過5m時進入3區回填，右側土料直接由大型推土機推土到位，小型推土機平鋪碾壓;左側土料由自由卸汽車繞運到位，小型推土機進行鋪攤和碾壓，此時右側設4臺D60大型推土機推土，2臺74KW推土機鋪土和碾壓，左側設5輛自卸汽車運土，1臺D60推土機散土，2臺74KW推土機鋪土及碾壓。建筑物兩側0.5m范圍內，采用人工鋪土，蛙夯夯實。
2.2.3、2區土方回填：該區域土方回填采用推土機推土及自卸汽車運土到建筑物邊界時由挖掘機倒土到箱涵頂部，然后人工鋪攤，人工夯實。當箱涵頂部土回填超過1m后，進入3區土方回填，此時，3區土回填均采用6臺D60大型推土機推土到位，5臺74KW推土機鋪土碾壓。
2.3、4區土方回填：表層0.3~0.5m厚種植土用自卸汽車運到位后，采用推土機攤鋪，在地表層土回填后，按照工程師的指示和施工圖紙的要求對地表設施恢復。
2.4土方回填控制
土方回填過程中，根據試驗確定的土料最佳含水量、攤鋪厚度、碾壓及夯實遍數，對填筑過程進行嚴格控制。推土機鋪土時，對邊坡處要進行開蹬處理，開蹬寬度按開挖邊坡系數和鋪土厚度計算確定。鋪土厚度不允許超出經試驗確定的鋪土厚度。推土機碾壓采用進退錯距法，碾跡搭接寬度應大于10cm。人工夯實按每層20m一次性達到要求向前推進，在回填鋪土及碾壓和夯實時其推進方向與軸線平行。人工夯實與碾壓結合處其重疊部位不應小于0.5m。對于碾壓中出現的漏壓及欠壓部位以及碾壓不到位的死角均采用人工夯實方法進行補救。分段碾壓時接茬處應作成大于1：3的斜坡，碾壓時碾跡應重疊0.5m，上下層錯縫距離不應小于1m。在降雨前應及時壓實作業面表層松土，并將作業面作成拱面或坡面以利排水，雨后應晾曬或對填土面的淤泥清除，合格后方可繼續填筑。在整個回填過程中，設置專人保證觀測儀器與測量工作的正常進行，并保護所埋設的儀器和測量標志的完好。
五、質量檢查
1、填筑前，首先對回填段進行地形、剖面的測量復核，并把測量資料報送工程師復檢。其次對測量后的基槽進行基礎面的清理，然后報工程師進行回填前的驗收，驗收合格后方可回填。
2、土方填筑時，對填筑段選派有經驗的工程技術人員在現場填筑中進行監督并密切配合工程師監督人員的工作。
3、在土方填筑過程中，根據工程師批準的土方填筑檢測計劃對每步土進行檢測，檢測合格后把檢測資料報送工程師并報請工程師進行抽檢，復檢合格并經批準后進行下步土的回填。
4、在堆土料場，不定期對土料的含水量進行檢查，對于含水量較高的土料必須翻曬，待其含水量達到要求后方可進行回填。
5、在工程師檢查后對不合格的回填土，徹底按工程師的指示進行返工、修理和補強。
6、土方填筑完工后，首先對工程全部填筑部位按國家有關規范規程規定的有關內容進行自檢，自檢合格后報請工程師進行驗收。
設計方案 篇6
�。▏野l展改革委 20xx年9月30日發布 發改能源[20xx]1403號）
第一章 總則
第一條 為了統一風電場項目預可行性研究報告編制的原則、內容、深度和技術要求，特制定《風電場預可行性研究報告編制辦法》（以下簡稱本辦法）。
第二條 本辦法適用于規劃建設的大型風電場項目，其它風電場項目可參照執行。
第二章 編制依據和任務
第三條 進行預可行性研究工作時應對風電場項目的建設條件進行調查，取得可靠的基礎資料。應收集以下幾方面的資料：
1、收集附近長期測站氣象資料、災害情況，長期測站基本情況（位置、高程、周圍地形地貌及建筑物現狀和變遷，資料系列，儀器，測風儀位置變化的時間和位置）和近30年歷年各月平均風速；
2、從風電場場址處收集至少連續一年的現場實測數據和已有的風能資源評估資料，收集的有效數據完整率應大于90%；
3、風電場及周圍1：50000地形圖和1：10000-1：5000地形圖。當場址區地形圖為實測時，應同時提供電子版的地形圖；
4、場址區工程地質資料；
5、風電場所在地區社會經濟概況及發展規劃，電網地理接線圖，電力系統概況及發展規劃等；
6、風電場所在地的自然條件、對外交通運輸情況；
7、工程所在地的主要建筑材料、價格情況和有關造價指標；
8、項目可享受的優惠政策等。
第四條 風電場預可行性研究的基本任務：
1、初擬項目任務和規模，并初步論證項目開發必要性；
2、綜合比較，初步選定風電場場址；
3、風能資源測量與評估；
4、風電場工程地質勘察與評價；
5、初選風電機組機型，提出風電機組初步布置方案；
6、初擬土建工程方案和工程量；
7、初擬風電場接入系統方案，并初步進行風電場電氣設計；
8、初擬施工總布置和總進度方案；
9、進行初步環境影響評價；
10、編制投資估算；
11、項目初步經濟評估。
第三章 編制內容和技術要求
第五條 概述：簡述工程地理位置、工程任務及本期建設規模。
第六條 建設的必要性：簡述當地煤炭、水能等常規能源及開發條件，當地風能資源的情況，電網的電源組成及電源結構優化的要求。從國家可持續發展戰略角度并結合地區能源結構、電源優化及電力市場的實際，分析論述發展清潔可再生能源的必要性及興建本工程的必要性。
第七條 項目任務和規模
1、項目任務：闡述風電場所在地區的經濟現狀及近、遠期發展規劃、電力系統現狀及發展規劃，結合地區能源供應條件，從發電和環境保護以及地區特點等方面論述工程的作用和意義。
2、項目規模：根據項目所在地區的能源資源、電力系統供需現狀、負荷增長預測、本項目對系統的影響和要求，以及項目開發條件，論證并確定風電場的項目規模。
第八條 風電場場址選擇
1、根據規劃報告，選擇若干風電場作為候選場址進行比較研究。
2、論述各候選風電場場址的地理位置、風能資源、工程地質、地形和交通條件。
3、簡述候選風電場場址建設規模及風電機組接入系統條件。
4、根據地形地貌和測風資料，對各候選風電場的風能資源進行初步評價，結合初步技術經濟比較，選定本期開發的風電場場址。
第九條 風能資源
1、根據收集的附近長期測站資料，初步提出相應的評價和結論，并分析該地區風況年變化及季節變化規律。
2、簡述風電場場址處風能資源測站情況（位置、高程、周圍地形地貌及儀器），整理出各測量高度的實測數據。
3、應根據風電場測站資料，整理出風電場風速頻率曲線、風向玫瑰圖、風能玫瑰圖及測風年月平均風速變化（1-12月）直方圖和代表日風速、風功率密度變化曲線，同時計算風電機組輪轂高度年平均風速和風功率密度。
4、對風電場場址的風況特征和風能資源應作出分析和評價。
5、附圖（略）
1）與風場測風塔同期的相關長期測站風速年變化直方圖
2）相關長期測站連續20年-30年的風速年際變化直方圖
3）風電場測站全年的風速和風功率密度日變化曲線圖
4）風電場測站全年的風速和風功率密度年變化曲線圖
5）風電場測站全年的風速和風能頻率分布直方圖
6）風電場測站全年的風向玫瑰圖
7）風電場測站全年的風能玫瑰圖
8）風電場測站各月的風向玫瑰圖
9）風電場測站各月的風能玫瑰圖
10）風電場測站各月的風速和風功率密度日變化曲線
第十條 工程地質
1、概述區域地質概況，評價區域地質構造穩定性，按現行《中國地震動參數區劃圖》確定場址地震動參數值及相應的地震基本烈度。
2、初步查明風電場場址地形、地貌、地層巖性、地質構造、巖體風化、不良地質作用、水文地質、巖土體的物理力學性質等。
3、初步評價場址的工程地質條件，提出巖土體物理力學性質參數的建議值和地基處理的初步建議。
第十一條 機型選擇和發電量估算
1、機型選擇：根據當前風電機組的制造水平、技術成熟程度、價格以及風電場項目對機組國產化率的要求，結合風電場的風況特征、安裝條件和設備運輸條件，擬定若干不同的機型方案；根據風電場的風況特征，估算各機型方案的理論年發電量，經比較初步推薦機型。
2、風電機組布置：論述風電機組的布置原則，并提出風電機組的初步布置方案。
3、發電量估算：根據風電場現場實測資料或相關補充資料，并考慮各種損耗，估算風電場年上網電量，并提出年等效滿負荷小時數和容量系數。第十二條 電氣
1、初步擬定風電場升壓變電所與電網連接點的位置、輸電電壓等級、出線回路數。進行專門的風電場接入電力系統設計，并繪制風電場地區的電力系統地理接線圖。
2、根據風電場的本期裝機容量和可能的最終裝機容量，初步擬定風電場專用升壓變電所的'主接線，選擇主變壓器的容量和臺數，并繪制升壓變電所的主接線簡圖。
3、初擬風電場的電氣主接線方案的設計原則，選用主要設備的原則。根據初選的風力發電機組的單機容量和臺數，選擇風電機組出口側和風電場高壓側的電力電纜的型號、規格，并估算長度。
4、分別敘述風電場和升壓變電所監控系統的功能、主要電氣設備的繼電保護配置原則，并列出風電場和升壓變電所主要設備清單。
第十三條 土建工程
1、簡述風電場場址的工程地質條件，包括場區的地形地貌、該地區的地震設防烈度等。
2、簡述本項目推薦的建筑總體布置方案，包括為生產運行服務的永久性輔助生產房屋、辦公室、生活及文化福利等永久房屋建筑和室外工程，以及供水、供熱、排水等公用配套設施工程，并簡述各建筑物的結構形式和建筑標準。
3、簡述風力發電機組的基礎選型及基礎設計。
第十四條 施工組織設計
1、概述工程對外交通現狀及近期擬建的交通設施，初選場內外交通運輸方式；簡述施工場地條件及自然條件。
2、說明主要建筑材料來源，初選施工用水、電供應方式。
3、初擬施工總布置方案，初估施工用地面積。
4、根據有關方面對施工工期的要求，初擬施工總進度方案。
第十五條 環境影響評價
1、環境影響評價
1）敘述項目影響地區的自然環境和社會環境狀況。
2）敘述本項目對自然環境和社會環境有關因子影響的預測和評價。
2、節能和減排效益：根據風電場年上網發電量，計算節省的原煤量和減排的S02、C0、C02、NOx氣體和灰渣。
第十六條 投資估算
1、編制說明
1）工程概況：概述工程特性、工程規模、對外交通條件、主要工程量及施工工期；說明主要投資指標；說明資金來源及籌措計劃。
2）編制原則和依據：說明投資估算采用的主要編制原則、依據和方法；說明估算編制的價格水平和費用標準。
3）基礎價格：說明人工及主要材料價格水平、主要設備價格及運輸方式；說明主要建筑、安裝工程單價計算原則。
4）投資分析：分析影響投資的主要因素，并說明投資高低的原因。
2、投資估算表
1）總估算表
2）設備及安裝工程估算表
3）建筑工程估算表（包括臨時工程）
4）其他費用估算表
5）分年度投資估算表
第十七條 財務效益初步評價
1、概述：簡述風電場的項目規模、年上網電量、建設工期及其財務評價計算期（包括建設期和經營期）。
2、財務評價
1）簡述本項目建設資金的籌措和貸款償還條件，并說明資本金占項目總投資的比例、外資（如需要時）和內資貸款額度，內外資貸款的利率、寬限期、貸款償還年限，建設期利息及匯率。
2）初步估算風力發電項目的總成本費用，根據建設項目財務基準收益率要求及風電場項目電價測算方法的規定，測算經營期上網電價。進行清償能力分析和盈利能力分析，計算項目財務評價指標，包括全部投資、資本金財務內部收益率、工程投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率及投資回收期，并提出工程項目財務初步評價結論。
3）財務評價附表
a）固定資產投資估算表
b）投資計劃與資金籌措表
c）總成本費用表
d）損益表
e）還本付息表
f）財務現金流量表（全部投資）
設計方案 篇7
為全面掌握農村集體聚餐情況的相關信息，進一步加強對農村集體聚餐食品安全工作的監督管理，最大限度地減少、預防和消除農村集體聚餐過程中的食品安全隱患，堅決杜絕因集體聚餐引發的食品安全事故，充分保障人民群眾的.身體健康與生命安全，經鎮黨委、政府研究，決定實行農村集體聚餐安全信息有獎上報制度:
一、上報范圍
對各村（居）委會上報關于50人以上（含50人）用餐情況相關信息，實行獎懲制度。
二、工作對象
對各村（居）食品藥品安全經辦人員實行獎勵。
三、工作要求
各村（居）食品藥品安全經辦人員要負責本村集體聚餐相關信息收集、備案和上報，并配合鎮食安辦、食品安全宣傳員、食品安全信息員做好食品安全知識宣傳工作。
四、備案流程
一是登記上報：婚喪嫁娶需要集體聚餐的聚餐前在5天與具體承辦人員簽訂《農村集體聚餐安全告知承諾書》并填寫《農村集體聚餐申請備案登記表》一式兩份（喪事需要集體聚餐的當天完成備案工作），并在第一時間上報鎮食安辦。
二是檢查指導：在聚餐前一天或者聚餐當天，由食品安全宣傳員或食品安全信息員現場檢查指導并填寫《農村集體聚餐食品安全指導記錄表》，對存在的問題提出書面意見并督促整改。
五、工作紀律
明確紀律確保鎮農村集體聚餐食品安全，上報備案工作有序開展。
1、每完整備案一件集體聚餐相關信息，給予村（居）具體經辦人員20元工作經費。
2、發現一例應報未上報的集體聚餐，扣除具體經辦人員工作經費，本年度發現5例未上報，取消該村當年食品藥品安全工作評先評優資格，出現重大群體性食品安全事故的，除扣除全年工作經費外，依法追究相關人員責任。
3、每年考核結束后，由鎮食安辦匯總各村集體聚餐備案情況，根據工作開展實際情況兌現工作經費。
設計方案 篇8
一、前言
甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。
二、市場分析
1、市場概況
隨著人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。
2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，提高市場占有率。
3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產品分析
1、產品特性分析
原料專業，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產品，但與其服務是成正比的。
2. 產品的品牌形象分析
香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。
產品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。
廣告策略
廣告心理策略
�、� 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿記甜品的情節，或者在電視上或網絡上做廣告等。
�、趩l消費者的聯想：客觀事物都是相互聯系的，聯想反映了事物間的相互聯系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動�？梢杂蒙世_紛的'水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。
�、壅f服消費者去行動：
讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時;冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。
廣告定位策略
所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨占而其他同類產品則不可能擁有。
①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。
②市場定位：面向一群年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。
③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。
�、苜|量定位：嚴格把關質量衛生，力求百分之百新鮮。
⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。
�、抻^念定位：美味也可以時尚
�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗裕惶兹聺M記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑒于我們面對是一群年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑
�、岱⻊斩ㄎ唬焊邫n次服務
廣告規劃策略
市場調查：
①影響市場調查因素和市場政策法規調查
�、谑袌龉┣箨P系與市場容量調查
③市場競爭性調查
�、苁袌霎a品調查
�、輳V告活動調查
設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。
確定廣告主題
廣告預算
廣告創意策略
廣告創意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。
廣告實施計劃
1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：
(1)報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(2)雜志傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。
(3)廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。
(4)電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。
(5)網絡的優勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。
(6)還可以通過戶外廣告宣傳。
2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。
3、廣告預算
廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。
廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。
廣告效果評估
廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。
廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。
結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：
(1)抽樣調查法
(2)問卷法
(3)訪問法
(4)觀察法
(5)比較法
對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側重于一下幾個方面：
(1)對認知度效果的分析
(2)對記憶效果的分析
(3)對情感態度的分析
(4)對購買行為的分析
設計方案 篇9
一、方案總則
培訓部自成立至今，得到了公司領導、各分公司經理及員工的大力支持和用心配合，為了盡快搭建企業培訓機構，實行規范化操作，根據公司副總經理許總指示，培訓部現面向各相關部門招賢納士，公開招聘內部培訓師。
二、招聘要求
1、品德要求：
熱愛公司，熱愛自我從事的職務，對培訓工作有興趣，待人熱情，喜歡挑戰自我，做事情有韌性，在公司工作1年以上。
2、專業要求：
精通本部門的工作流程，產品制造，產品結構，掌握相關技術，具備相關
資格證書者優先思考。
3、潛力要求：
能夠獨立編寫相關培訓教材，考核試卷，有較強的課堂控制潛力，善于表
達，有較強的學習潛力。
三、級別鑒定
1、A級培訓師
大學本科以上學歷，具有中級及中級以上相關資格證書，工作經驗3年以
上。有較強的動手潛力和表達潛力。
2、B級培訓師
大學專科以上學歷，具有相關資格證書，工作經驗2年以上。有必須的動手潛力，善于表達。
3、C級培訓師
中專以上學歷，工作經驗2年以上。有必須的動手潛力和基本表達潛力。
四、內部培訓師考核
1、培訓教材使用審批，技術類培訓由生產技術部林強順部長負責審批，公共類培訓由許總負責審批。
2、培訓效果考核，
�、賳柧砜己�。培訓部當場發放培訓課時效果調查表，根據學員打分，計算平均分
評定，80分以上為A級，60分以上為B級，60分以下為C級。（此類適用所有培訓）
�、诠ぷ髂M考核。培訓部將在培訓結束一星期內，安排學員進行相應的技能操練，及格率在80%以上的.為A級，60%以上的為B級，60%以下的為C級。考核由質量部鄧永杰部長全面負責。（此類針對技術性培訓）。
�、劭冃Э己�。培訓部將在培訓結束一星期內，向學員所在部門發放調查問卷，由學員上級對學員培訓前后的工作態度、員工士氣、員工流動率等作出評估。80分以上為A級，60分以上為B級，60分以下為C級。（此類針對公共類/銷售技能類培訓）。
五、待遇
1、公司頒發內部培訓師證書，正式聘用。
2、A級培訓師每節課補貼100元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。
B級培訓師每節課補貼80元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。
C級培訓師每節課補貼50元，考核A級100元，B級50元，C級-20元。
每節課時時間為45-60分鐘，酬勞為：課時補貼+考核補貼，問卷考核/工作模擬考核/績效考核三類考核得分不累計，以單項所得最高分給予補貼。
3．10人以下培訓不分等級統一為30元，新員工入職培訓不計。
六、附xx年公司培訓計劃表
打造學習型團隊，超越創新，需要各位員工的大力支持，用心參與，需要相關部門負責人用心推薦，嚴格把關，請以上分公司負責人在規定時間內向培訓部推薦3名人才，培訓部將從中挑選1-2名。
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