銷售經(jīng)典小故事15篇（優(yōu)選）

銷售經(jīng)典小故事1

1、你為什么要學(xué)武？

　　有三個(gè)少年跑到了少林寺，要求住持收他們?yōu)橥健Ｗ〕謫?wèn)第一名少年：你為什么要學(xué)武功？

　　第一名少年回答：師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。

　　住持又問(wèn)第二名少年：那你呢？

　　這名少年回答：師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。

　　住持跟著問(wèn)第三名少年：那你又為件么要學(xué)武功呢？

　　這名少年感慨說(shuō)：師父，我的村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。

　　結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。

　　【啟示】你為什么要成為一名銷售人員？因?yàn)閼?yīng)酬朋友？ 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間？因?yàn)橐�多賺外塊，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的'**跌眼鏡呢？做一名成功的銷售人員，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。

　　目標(biāo)明確

銷售經(jīng)典小故事2

　　肯德基對(duì)快餐店選址非常重視，選址決策一般是兩級(jí)審批制，通過(guò)兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是地方公司，另一個(gè)是總部.其選址成功率幾乎是百分之百，成為肯德基的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一.

　　在進(jìn)入每個(gè)城市之前，他們往往通過(guò)有關(guān)部門或?qū)�業(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的資料，然后根據(jù)這些資料開始劃分商圈.商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，有無(wú)大型商場(chǎng)、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額達(dá)多少萬(wàn)元的級(jí)別、有多少公交線、有無(wú)地鐵線路……考慮這些因素，加上不同的分值，這些分值標(biāo)準(zhǔn)，多年積累下來(lái)，就成為一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值.www.hs13.cn

　　在商圈確定下來(lái)之后，調(diào)查人員接著要考察這個(gè)商圈內(nèi)最主要的`人群聚集點(diǎn)在哪里.比如，北京的王府井，它是熱鬧的商業(yè)區(qū)，但并不是王府井的每一個(gè)地點(diǎn)都會(huì)是聚客點(diǎn).肯德基所追求的目標(biāo)，就是力爭(zhēng)在人群最集中的地方開店.地點(diǎn)確定下來(lái)后，調(diào)查人員還要搞清楚這一區(qū)域人的流動(dòng)線路是怎樣的比如，在地鐵口，人們出來(lái)后都會(huì)向哪些方向走，每個(gè)方向的人流量是多少，調(diào)查人員都要如實(shí)地掐表測(cè)量.得到數(shù)據(jù)后，再將采集到的數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，這樣，就可以測(cè)算出在此開店的前景及最高投資額是多少了.

　　以這樣的市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，極少失誤.在北京，肯德基就是根據(jù)自己的調(diào)查劃分，成功開了56家餐廳.

　　肯德基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞，正是看到肯德基調(diào)查的精確性，鉆了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的空子：肯德基開到哪里，它就跟到哪里.這從反面說(shuō)明了肯德基市場(chǎng)調(diào)查的成功.

　　肯德基所屬的百勝全球餐飲集團(tuán)，在全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)家連鎖餐廳，年?duì)I業(yè)額達(dá)250億美元，居世界餐飲之首.

銷售經(jīng)典小故事3

　　美國(guó)知名主持人“林克萊特”一天訪問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：“你長(zhǎng)大后想要當(dāng)什么呀？”小朋友天真的回答：“我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！”林克萊特接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦？”小朋友想了說(shuō)：“我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的.人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。”當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“為甚么要這么做？”小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：“我要去拿燃料，我還要回來(lái)！”。

　　我們把產(chǎn)品推薦給客戶時(shí)，我們往往在計(jì)算合同和利潤(rùn)，甚至還在考慮自己的獎(jiǎng)金。 可是，我們把真情、我們把給客戶的價(jià)值讓客戶感受到了嗎？讓客戶感動(dòng)了嗎？

　　如果我們對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的客戶沒(méi)有融入深深的愛(ài)，那我們的營(yíng)銷還有什么真正的讓人回憶的內(nèi)容呢？

銷售經(jīng)典小故事4

　　1、送茶葉的小故事

　　張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢是原來(lái)的十倍！

　　2、坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象

　　觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng)，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

　　3、奪取先機(jī)

　　商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳](méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X(jué)得大蔥更美味，金子不足表達(dá)感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的'路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。

　　4、不許偷酒

　　某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒(méi)完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

　　① 對(duì)于富人來(lái)說(shuō)：他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒(méi)檔次、怕沒(méi)面子、怕沒(méi)別人好，請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷；

　　② 對(duì)于一般客戶來(lái)說(shuō)：他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷！

　　5、換位思考

　　一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢，利息僅15元。銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢，富豪說(shuō)：“15元兩周的停車場(chǎng)，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

　　6、圈子效應(yīng)

　　任何行業(yè)圈子之內(nèi)資源眾多，朋友轉(zhuǎn)介紹，銷售渠道更廣，有了圈子就好做生意。營(yíng)銷人最忌諱的是：始終在自己的行業(yè)圈子之外游離。因此，學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，找到自己的圈子 ，是非常重要的。

　　7、成功只有兩點(diǎn)

　　一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。要做事，先做人。丘吉爾說(shuō)，成功根本沒(méi)有秘訣，如果有的話，就只有兩個(gè)：一是堅(jiān)持到底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過(guò)頭來(lái)再照著第一個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

　　8、保齡球效應(yīng)

　　保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子，你如果每次砸倒9個(gè)瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個(gè)瓶子，最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會(huì)，就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

　　9、冰激淋哲學(xué)

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因?yàn)槎�天顧客少，逼迫你降低成本改善服�?wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會(huì)害怕夏天的競(jìng)爭(zhēng)；同樣只有吃過(guò)苦才知道享受生活美好。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過(guò)一番錘煉，這就是臺(tái)灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

　　10、名牌效應(yīng)

　　成本大概400——600元的愛(ài)馬仕，賣價(jià)6萬(wàn)！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物！

銷售經(jīng)典小故事5

　　1、絕路與活門

　　一次，我到河畔垂釣，碰見(jiàn)一個(gè)捕蟹的白叟，身背一個(gè)大蟹簍，但沒(méi)有上蓋。我出于好意，提醒老說(shuō)：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。” 老上慈祥地看了我一眼，說(shuō)：“小伙子謝謝你的美意，但我想講述你：蟹簍可以不蓋。若何有蟹爬出來(lái)，其它蟹就會(huì)把它鉗住，效果誰(shuí)都跑不失落。”

　　有人就很像蟹。

　　記得某地發(fā)生大地動(dòng)，有個(gè)小煤礦的工人誰(shuí)也不甘落伍，搶先恐后往外擠。因?yàn)榭拥揽谔�小，把入口堵死了，效果也無(wú)法逃生。而在四周也有一個(gè)小煤礦，隊(duì)長(zhǎng)事先很鎮(zhèn)定，他高聲咸道：“巨匠不要擠，一個(gè)一個(gè)來(lái)人來(lái)！”他自身并不急不逃生，而是留在后背指示，效果二十多個(gè)礦工會(huì)都安全逃了出來(lái)，他自身也脫離了險(xiǎn)境。

　　生產(chǎn)往往即是這樣：你不給別人活門，最終將會(huì)自斷活門；你給別人機(jī)遇，其實(shí)也就是給自身機(jī)遇。

　　2、扁鵲的醫(yī)術(shù)

　　魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)："你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？"

　　扁鵲答說(shuō)："長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。"

　　文王再問(wèn)："那么為什么你最出名呢？"

　　扁鵲答說(shuō)："我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。"

　　文王說(shuō)："你說(shuō)得好極了。"

　　3、曲突徒薪

　　有位客人到某人家里作客，看見(jiàn)主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。客人告訴主人說(shuō)，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來(lái)可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽(tīng)了沒(méi)有做任何表示。

　　不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒(méi)有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。

　　有人對(duì)主人說(shuō)："如果當(dāng)初聽(tīng)了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒(méi)有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！"

　　主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來(lái)吃酒。

　　4、言語(yǔ)的傷害

　　曾有人告訴過(guò)這么一故事。

　　在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊對(duì)樵夫感謝感動(dòng)不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便配置他過(guò)夜，還以豐感的晚宴款待了他。

　　越日一大早，樵夫?qū)δ感苷f(shuō)：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的處所即是你身上的那股臭味。母熊心理不樂(lè)，但嘴上說(shuō)：“作為抵償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

　　幾許年后，樵夫又碰見(jiàn)了母熊，問(wèn)她頭上的傷口好了沒(méi)有。母熊說(shuō)：“噢，那次痛了一陣了，傷口愈合后我就遺忘了，不外你說(shuō)過(guò)的話，我一輩子也忘不了。”

　　沒(méi)錯(cuò)，真正傷害民心的不是刀子，而是比刀子更銳利的器械———言語(yǔ)。

　　5、散步的啟示

　　上帝給我一個(gè)任務(wù)，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡力爬，每次總是挪那一點(diǎn)點(diǎn)。

　　我催它，我唬它，我責(zé)備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說(shuō)：「人家已經(jīng)盡了全力！」

　　我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往 前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝啊！為什么？」

　　天上一片安靜。「唉！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來(lái)這邊有個(gè)花園。我感到微風(fēng)吹來(lái)， 原來(lái)夜里的風(fēng)這么溫柔。慢著！我聽(tīng)到鳥聲，我聽(tīng)到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒(méi)有這些體會(huì)？

　　6、知道自己「有限」的聰明

　　有一個(gè)聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個(gè)可愛(ài)的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒(méi)有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中。回到家中，母親很好奇的問(wèn)小男孩，為什么沒(méi)有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因?yàn)槲业氖直容^小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

　　7、“木桶”法則

　　“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下功夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過(guò)程中要下功夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說(shuō)“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

　　8、 選擇

　　有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻�(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。

　　三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道："給我火，給我火！"原來(lái)他忘了要火了。

　　接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

　　最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)："這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！"

　　9、表演巨匠

　　有一位表演巨匠上場(chǎng)前，他的弟子講述他鞋帶松了。巨匠搖頭叩謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。比及弟子回身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

　　有個(gè)觀察遲疑者看到了這一切，不解地問(wèn)： "巨匠，您為什么又要將鞋帶解松呢？"

　　巨匠回復(fù)道："由于我扮演的是一位勞頓的旅者，近程跋涉讓他的鞋事松開，可以經(jīng)由過(guò)程這個(gè)細(xì)節(jié)透露表現(xiàn)他的勞頓困苦。"

　　"那你為什么不直接講述你的弟子呢？"

　　"他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，而且熱心地講述我，我必然要回護(hù)他這種周到的積極性，實(shí)時(shí)地給他鼓動(dòng)勉勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，未來(lái)會(huì)有更多的`機(jī)遇教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。"

　　10、刺猬法則

　　兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

　　刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

　　11、優(yōu)秀指示官的“壞性格”

　　數(shù)年前，一位美國(guó)將軍來(lái)到西點(diǎn)軍校發(fā)演說(shuō)，告訴了一個(gè)優(yōu)秀指示官所必需具備的一些“壞性格”。開初，這篇演說(shuō)成了西點(diǎn)軍校的經(jīng)典之一。

　　下面即是這些“壞性格”―對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的拾掇者來(lái)說(shuō)，它們同樣無(wú)效。

　　懶惰＿＿盡管放膽讓手下做更多的任務(wù)。

　　空想＿＿老是以為人人都能盡職竭力。

　　蠻干＿＿越是艱苦的任務(wù)越是要去做。

　　蒙昧＿＿不恥下

　　問(wèn)，總把自身當(dāng)成學(xué)生，每每向周圍的人們提出一些看起來(lái)很傻的問(wèn)題

　　愚蠢＿＿專心苦干，卻從來(lái)沒(méi)想到待遇和物質(zhì)褒獎(jiǎng)。

　　厚顏＿＿面臨別人不肯干的事，自身卻不怕他人的群情挺身而出。

　　狂妄＿＿不盲從大人物，敢于向他們提出自身的差異定見(jiàn)以及公平建議。

　　違紀(jì)＿＿若何沒(méi)有接到上級(jí)的具體號(hào)召，也自作主張干自身以為正確的事。

　　懦弱＿＿情愿讓自身周圍的人都能逾越自身，并不會(huì)因此產(chǎn)生妒嫉。

　　12、拼命沙場(chǎng)

　　甲乙兩軍交兵，同時(shí)接到上級(jí)指揮，爭(zhēng)取一個(gè)荒原已久，卻具有計(jì)謀價(jià)錢的營(yíng)壘。軍機(jī)刻不容緩，兩軍當(dāng)即趕赴目地。他們和營(yíng)壘的距離類似，他們的部隊(duì)也同樣疲勞。甲軍指示官下令：當(dāng)即提高，半途只準(zhǔn)歇息十分鐘，走不動(dòng)的人就任他倒在路上。

　　乙軍指示官下令：沖究竟，一分鐘也禁絕歇息，為了減輕承當(dāng)，除了水壺及刀兵，其它的器械一律擯棄。

　　甲軍起程時(shí)有三百人，到達(dá)時(shí)只剩兩百人。乙軍起程時(shí)也有三百人，到達(dá)時(shí)只剩一百人。

　　然則一陣槍響之后，甲軍的兩百人全死在營(yíng)壘的四周。謎底是乙軍早到了八分鐘，先架好了機(jī)槍等著。

銷售經(jīng)典小故事6

　　對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

　　意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。

　　有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的`，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：

　　很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

　　對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。

　　但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。

　　不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的。商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

　　這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

銷售經(jīng)典小故事7

　　有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。

　　走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。

　　啟示

　　一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。

銷售經(jīng)典小故事8

　　一日，鎖對(duì)鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。” 而鑰匙也不滿地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦啊!”

　　一次，鑰匙也想過(guò)一過(guò)鎖那種安逸的`生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門后回家，不見(jiàn)了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現(xiàn)在留著你還有什么用呢?”說(shuō)完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆里。

　　在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來(lái)：“今天我們落得如此可悲的下場(chǎng)，都是因?yàn)檫^(guò)去我們?cè)诟髯缘膷徫簧希�不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑�?”

　　很多時(shí)候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭(zhēng)斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，方能共同繁榮!

銷售經(jīng)典小故事9

　　賣辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”

　　怎么回答呢？說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

　　一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。

　　趁著眼前沒(méi)有買主，我自作聰明地對(duì)她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。

　　賣辣椒的婦女對(duì)我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著。

　　說(shuō)著就來(lái)了一個(gè)買主，問(wèn)的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過(guò)錢，滿意地走了。不一會(huì)兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。

　　又有個(gè)買主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(zhǎng)的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來(lái)。這輪結(jié)果是，長(zhǎng)辣椒很快告罄。

　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法？當(dāng)又一個(gè)買主問(wèn)“辣椒辣嗎？”的'時(shí)候，賣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

　　我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時(shí)對(duì)我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

　　點(diǎn)評(píng)：賣辣椒的婦女，總是能夠找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以滿足客戶的需求。銷售沒(méi)有固定不變的方法，要根據(jù)產(chǎn)品與用戶需求，變換說(shuō)辭。

銷售經(jīng)典小故事10

　　常有些人善于變化嘴臉，他們總能在危險(xiǎn)的情況下化險(xiǎn)為夷。這些人見(jiàn)機(jī)行事，今天舉起左手擁護(hù)這個(gè)主義，明天又舉起右手擁護(hù)那個(gè)主義。

　　一只蝙蝠正在樹上休息，可能是一個(gè)好夢(mèng)驚心，不小心掉了下來(lái)。這并沒(méi)有什么，不過(guò)可怕的是，在樹的下面有一個(gè)黃鼠狼的巢穴。

　　正在家門口悠閑散步的黃鼠狼猛然看到一只鳥掉下來(lái)，高興極了，一把抓住了蝙蝠：“哈哈，還有送上門的美味，今天，我就要嘗嘗你這只小鳥的味道。哎，你這只小鳥怎么長(zhǎng)得像一只老鼠似的，我可不愿意吃骯臟的老鼠。”

　　蝙蝠急忙申辯道：“請(qǐng)等一下，黃鼠狼先生，我不是一只小鳥，你看這對(duì)翅膀，連一根羽毛都沒(méi)有長(zhǎng)，鳥會(huì)沒(méi)有羽毛么？所以我是一只真正的'老鼠啊！”

　　“是嗎？讓我來(lái)看看。"它仔細(xì)端詳了一番，發(fā)現(xiàn)這蝙蝠的確像一只老鼠，便嘆了一口氣說(shuō)：“咳，我還以為可以美餐一頓了呢，好吧，你滾吧，討厭的老鼠。”

　　于是，蝙蝠幸運(yùn)地死里逃生了。

　　這只蝙蝠暗自慶幸自己命大，并為自己的聰慧洋洋得意。然而，它卻是一個(gè)大意而自負(fù)的家伙，以為再不會(huì)有什么危險(xiǎn)了。沒(méi)想到，意外的情況又發(fā)生了。

　　第二天，當(dāng)它又在同一個(gè)枝頭做美夢(mèng)的時(shí)候，又不小心掉到了黃鼠狼的巢穴前。

　　今天，黃鼠狼先生出去覓食了，只有黃鼠狼太太自己在門口曬太陽(yáng)。黃鼠狼太太看到蝙蝠后喜不自禁：“真是太好了，我昨天就聽(tīng)到丈夫說(shuō)有一只老鼠掉在這里，今天又讓我遇到了，真是天意！對(duì)我來(lái)說(shuō)，老鼠可是最美的佳肴啊！”

　　蝙蝠急忙叫道：“黃鼠狼太太，我不是老鼠，我是蝙蝠啊！"黃鼠狼太太從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)蝙蝠的名字，它疑惑地說(shuō)：“哦，你這只老鼠的名字可真與眾不同，沒(méi)關(guān)系，我這就來(lái)嘗嘗味道。”蝙蝠驚惶失措起來(lái)，張大翅膀說(shuō)：“黃鼠狼太太，蝙蝠是屬于鳥類，我是一只地地道道的小鳥啊！不信，請(qǐng)看這對(duì)翅膀，老鼠有翅膀嗎？”聽(tīng)它這么說(shuō)，黃鼠狼太太感覺(jué)它的樣子和老鼠真的有點(diǎn)不同，怪可怕的。而黃鼠狼太太又是最討厭吃小鳥的，因?yàn)樾▲B會(huì)倒了它的胃口，所以，它很生氣地把蝙蝠趕走了。

　　這樣，蝙蝠兩次改變了自己的名字，終于死里逃生。

銷售經(jīng)典小故事11

　　一、公主的月亮

　　一個(gè)小公主病了，她嬌憨地告訴國(guó)王，如果她能擁有月亮，病就會(huì)好。國(guó)王立刻召集全國(guó)的聰明智士，要他們想辦法拿月亮。

　　總理大臣說(shuō)：“它遠(yuǎn)在三萬(wàn)五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化的銅所做成的。”

　　魔法師說(shuō)：“它有十五萬(wàn)里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。”

　　數(shù)學(xué)家說(shuō)：“月亮遠(yuǎn)在三萬(wàn)里外，又圓又平像個(gè)錢幣，有半個(gè)王國(guó)大，還被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

　　國(guó)王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來(lái)彈琴給他解悶。小丑問(wèn)明一切后，得到了一個(gè)結(jié)論：如果這些有學(xué)問(wèn)的人說(shuō)得都對(duì)，那么月亮的大小一定和每個(gè)人想的一樣大、一樣遠(yuǎn)。 所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠(yuǎn)。

　　于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問(wèn)公主 ，“月亮有多大？”“大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)吧！因?yàn)槲抑灰�把拇指的指甲�?duì)著月亮就可以把它遮住了。”公主說(shuō)。

　　“那么有多遠(yuǎn)呢？”“不會(huì)比窗外的那棵大樹高！ 因?yàn)橛袝r(shí)候它會(huì)卡在樹梢間。”

　　“用什么做的呢？”“當(dāng)然是金子！”公主斬釘截鐵地回答。

　　比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月亮當(dāng)然容易拿啦！小丑立刻找金匠打了個(gè)小月亮、穿上金鏈子，給公主當(dāng)項(xiàng)鏈，公主好高興，第二天病就好了。

　　哲理啟示：導(dǎo)購(gòu)們?cè)阡N售的時(shí)候很少關(guān)注顧客的需求，總是在證明在同等質(zhì)量的情況下自己貨品的價(jià)格比別人便宜或者同等價(jià)格的情況下自己的貨品質(zhì)量比別人的質(zhì)量好;覺(jué)得只要證明這2點(diǎn)顧客就會(huì)接受或者購(gòu)買自己的商品，然而每一個(gè)人對(duì)“賣點(diǎn)”的認(rèn)同都會(huì)不同，因?yàn)槊總�(gè)人的需求不同，例如一個(gè)去看感冒的病人是不會(huì)對(duì)醫(yī)生推薦的價(jià)廉物美的減肥藥感興趣的;了解并滿足顧客的真正需求，導(dǎo)購(gòu)就可以輕松地達(dá)成交易。

　　二、借位提升形象

　　某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，其左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái)，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　哲理啟示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的`地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。成功的核心，不是你擁有多少財(cái)富，而是幫助過(guò)多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！

　　三、提高利潤(rùn)

　　在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。

　　客戶問(wèn)：“這邊多少錢一斤？”

　　答：“1塊。”

　　再問(wèn)：“那邊呢？”

　　答：“1塊5。”

　　問(wèn)：“為什么那邊的賣1塊5？”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

　　哲理啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。

　　四、秀才買材

　　有一個(gè)秀才去買木材，他對(duì)賣材的人說(shuō)∶“荷薪者過(guò)來(lái)！”

　　賣材的人聽(tīng)不懂“荷薪者”（擔(dān)材的人）三個(gè)字，但是聽(tīng)得懂“過(guò)來(lái)”兩個(gè)字，于是把材擔(dān)到秀才前面。

　　秀才問(wèn)他“其價(jià)如何？”

　　賣材的人聽(tīng)不太懂這句話，但是聽(tīng)得懂“價(jià)”這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。

　　秀才接著說(shuō)“外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。（你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來(lái)，會(huì)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢吧。）”

　　賣材的人因?yàn)槁?tīng)不懂秀才的話，于是擔(dān)著材就走了。

　　哲理啟示：用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，是銷售成功的保障。而很多情況下導(dǎo)購(gòu)的銷售語(yǔ)言要么模棱兩可，要么專業(yè)性太強(qiáng)。例如：推薦一條JEEP的休閑褲時(shí)，導(dǎo)購(gòu)告訴顧客這條褲子采用了天絲面料，銷售用語(yǔ)就此打住。試問(wèn)顧客聽(tīng)后會(huì)有何感想？答案是很顯然的！“什么是天絲？”“天絲有什么好處？”“我為什么要買天絲的褲子？”…。我想這一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)在顧客的腦海中，這樣的介紹溝通，我們稱之為無(wú)效溝通。用顧客聽(tīng)得懂的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，看似簡(jiǎn)單，卻是最有效的銷售技巧之一。

　　五、鑰匙與鐵棒

　　一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無(wú)法將它撬開。

　　這時(shí)鑰匙來(lái)了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就“啪”地一聲打開了。

　　鐵桿奇怪地問(wèn)：“為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？”

　　鑰匙說(shuō)：“因?yàn)槲易盍私馑�的心。�?/p>

　　哲理啟示：顧客與導(dǎo)購(gòu)之間金錢利益的隔膜，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關(guān)懷，才能把自己變成一只細(xì)膩的鑰匙，進(jìn)入別人的心中，才能做上帝的生意并讓上帝感謝你。 而關(guān)懷只在細(xì)微之處，例如：變天的時(shí)候，一個(gè)多加衣服的短信;顧客生日的時(shí)候，一張簡(jiǎn)單的生日卡片;顧客衣服袖口紐扣松動(dòng)的時(shí)候，一次簡(jiǎn)單的針線縫補(bǔ);顧客物品遺失的時(shí)候，一次拾金不昧的行為…。。這種種的細(xì)節(jié)的關(guān)懷便可以融化顧客的心，留下他的忠誠(chéng)。

　　六、促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害！

　　哲理啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶。

　　七、富翁與豪宅

　　有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。

　　于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。

　　有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱贊。富翁問(wèn)他："你決定要購(gòu)買嗎？你想出多少價(jià)錢？"

　　年輕人對(duì)老人家說(shuō)："是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。"

　　富翁心想："那我怎么可能賣給你？"

　　年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說(shuō)："我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎？"

　　富翁說(shuō)："你說(shuō)說(shuō)你的方案"。年輕人說(shuō)："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。

　　年輕人接著說(shuō)："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè)融融的溫情。將來(lái)我還要你見(jiàn)證我的婚禮，見(jiàn)證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。

　　你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè)的晚年。

　　富翁靜靜地聽(tīng)著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂(lè)才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè)地生活在一起！

　　哲理啟示：這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)！

　　當(dāng)然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨(dú)有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現(xiàn)，原本你認(rèn)為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活！

　　八、兄弟服裝店

　　兄弟二人開了一家時(shí)裝店，他們對(duì)待顧客非常熱情。

　　每天都是哥哥在店里向顧客推銷，而弟弟則坐在里間。這兄弟倆都有些“聾”，經(jīng)常聽(tīng)錯(cuò)話。

　　一天上午，店里來(lái)了一位顧客。哥哥熱情地接待他，反復(fù)向他介紹某件衣服是如何的物美價(jià)廉，穿在顧客身上是多么的得體和漂亮。經(jīng)過(guò)一番勸說(shuō)，顧客總會(huì)無(wú)可奈何地問(wèn)這件衣服多少錢？

　　這時(shí)，“耳聾”的哥哥就會(huì)把手放在耳朵上問(wèn)道：“你說(shuō)什么？”

　　顧客會(huì)再次高聲地問(wèn)他：“這件衣服多少錢？”

　　“噢，你問(wèn)多少錢啊？等我問(wèn)一下老板。十分抱歉，我地耳朵不好。”于是哥哥轉(zhuǎn)過(guò)身向里間地弟弟喊道：“老板，這套全毛的衣服怎么賣的？”

　　弟弟探出頭看了看衣服，然后說(shuō)：“那套嘛，72 美元。”

　　“多少？”哥哥像沒(méi)聽(tīng)清的樣子。

　　“72 美元。”弟弟提高了音量。

　　哥哥回過(guò)身來(lái)微笑著向顧客說(shuō)：“先生，42 美元一套。”

　　顧客趕緊掏錢買下了這套便宜的衣服，溜之大吉。

　　其實(shí)，哥倆一點(diǎn)也不聾。

　　哲理啟示：勇于開拓自己的思維，抓住對(duì)方的心理，用謀略讓之臣服。

銷售經(jīng)典小故事12

　　銷售小故事一：?jiǎn)獭ぜ�拉德的故�?/strong>

　　喬·吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣出了13001輛汽車，并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對(duì)喬·吉拉德故事的介紹，可供參考!

　　記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷廳，說(shuō)她想在這兒看著車打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對(duì)面福特車行的營(yíng)銷人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”

　　“生日快樂(lè)!夫人。”我一邊說(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

　　我們正談著，女秘書走了進(jìn)來(lái)，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長(zhǎng)壽!尊敬的夫人。”

　　顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了。”她說(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷人員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車而已，只不過(guò)表姐的車是福特，所以我也想買福特。現(xiàn)在想想，不買福特也一樣。”

　　最后她在我這兒買了一輛雪佛萊，并開了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗�在這里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　銷售小故事二:賣木梳給和尚

　　木梳是用來(lái)梳頭發(fā)的，和尚是沒(méi)有頭發(fā)的，怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務(wù)主管時(shí)的一道面試題。以下是對(duì)這個(gè)銷售小故事的詳細(xì)介紹，可供參考!

　　一家大公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)招業(yè)務(wù)主管，報(bào)名者云集，招聘主事者見(jiàn)狀靈機(jī)一動(dòng)，相馬不如賽馬，決定讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者憤怒，說(shuō)：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛，最后只有三個(gè)人應(yīng)試。

　　十天一到。主事者問(wèn)第一個(gè)回來(lái)的應(yīng)試者：“賣出多少把”回答是：“1把。”并且歷數(shù)辛苦，直到找到一個(gè)有頭癬的小和尚才賣出一把。

　　第二個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣出多少把”回答是：“10把。”并說(shuō)是跑到一座著名寺院，找到主持說(shuō)山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對(duì)佛不敬，主持才買了10把給香客用。

　　第三個(gè)應(yīng)試者回來(lái)，主事者問(wèn)：“賣出多少把”回答是：“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問(wèn)是：“怎么賣的?”

　　應(yīng)試者說(shuō)：“我到一個(gè)香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說(shuō)，來(lái)進(jìn)香的的善男信女都有一顆虔誠(chéng)的心，寶剎應(yīng)該有回贈(zèng)作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個(gè)字做贈(zèng)品。主持大喜，我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興，香火更加興旺，主持還要我再賣給他梳子。”

　　點(diǎn)評(píng)：把木梳賣給和尚，聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，但在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場(chǎng)，那才是真正的營(yíng)銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。

　　銷售小故事三:兩個(gè)業(yè)務(wù)員

　　這是一個(gè)關(guān)于兩個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售小故事，對(duì)于同一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)業(yè)務(wù)員的態(tài)度卻截然不同，值得所有從事市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)員一看的銷售小故事。

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井，在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳�都赤足，不穿�?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

　　當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去。”

　　板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　銷售小故事四:完美的廁所

　　銷售，是一個(gè)有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬(wàn)不要像《完美的廁所》這個(gè)銷售小故事中的主人翁一樣，不但沒(méi)有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

　　有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。

　　有一天，主人靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，往來(lái)貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題。”

　　于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長(zhǎng)得極為肥美。

　　路對(duì)面有一戶人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且，為了吸引更多人來(lái)，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內(nèi)外都漆上石灰，比對(duì)面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿意。

　　然而，對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，而自己蓋的茅廁卻無(wú)人光顧。這戶人家感到非常奇怪，就問(wèn)路過(guò)的人是怎么回事。原來(lái)，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。

　　啟示：營(yíng)銷是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)，而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬，很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，前期的調(diào)查勘探是十分重要的。

　　銷售小故事五:皇帝問(wèn)路

　　在團(tuán)隊(duì)制勝的今天，要想做好銷售工作，銷售新人要學(xué)習(xí)銷售“老人”的經(jīng)驗(yàn)，銷售“老人”要學(xué)習(xí)銷售新人的創(chuàng)新見(jiàn)解和觀念，不要像《皇帝問(wèn)路》這個(gè)銷售小故事中的皇帝所想的那樣。

　　上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。

　　黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”

　　牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。

　　黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”

　　他說(shuō)：“知道啊!”

　　黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”

　　那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”

　　黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。

　　啟示：

　　有些在銷售領(lǐng)域多年的`“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。

　　銷售小故事六:空歡喜一場(chǎng)

　　很多銷售人員，看到別人成功時(shí)，常常會(huì)發(fā)出這樣的感慨，如果給我更多的時(shí)間，我會(huì)做的比他好，但只是說(shuō)說(shuō)，終究一事無(wú)成。正如下面這個(gè)銷售小故事中的國(guó)王一樣。

　　有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。

　　不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。

　　國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎?”

　　啟示

　　我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?

　　銷售小故事七:四兩拔千斤

　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷售小故事，或許對(duì)銷售人員能有所啟發(fā)!

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩拔千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做。

　　啟示：

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外，營(yíng)銷策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對(duì)不同層次消費(fèi)需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的。

　　銷售小故事八:賣點(diǎn)究竟在哪里

　　一個(gè)商品往往具有多種用途，這也使得這個(gè)商品具有多個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員要想獲得更大的價(jià)值，就要找出商品的最大賣點(diǎn)是什么，下面這個(gè)銷售小故事對(duì)大家或許能有所啟發(fā)。

　　一個(gè)青年為他父親白手起家的故事而感動(dòng)，于是，他歷盡艱險(xiǎn)來(lái)到熱帶雨林找到一種高10余米的樹林，這種樹在整個(gè)雨林也只有一兩顆，如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種奇妙的香氣便散開來(lái)了，若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會(huì)沉入水底。

　　青年將奇香無(wú)比的樹木運(yùn)到市場(chǎng)去賣，卻無(wú)人問(wèn)津，這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭，買者很多。后來(lái)，他就把香木燒成木炭，挑到市場(chǎng)，很快就賣光了。青年為自己改變了注意而自豪，回家告訴他的老父。不料，老翁聽(tīng)了，淚水刷刷地落下來(lái)了。原來(lái)，青年燒成木炭的香木，是世界最珍貴的樹木—沉香。老翁說(shuō)：“只要切一塊磨成粉屑，價(jià)值也要超過(guò)買一年的木炭啊......”

　　啟示：

　　賣點(diǎn)究竟在哪里?這是營(yíng)銷人經(jīng)常思考的問(wèn)題，一種商品往往具有多種用途，并由此構(gòu)成幾個(gè)賣點(diǎn)，人們往往看不到物品的最大價(jià)值，而干了“因小失大”的蠢事—端著金碗討飯吃，拿來(lái)錦緞當(dāng)抹布......如此等等。

　　銷售小故事九:神奇舊鈔的營(yíng)銷故事

　　營(yíng)銷人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)、獲得好的職業(yè)發(fā)展，就需要不斷證明自己的能力和智慧。要像以下銷售故事中的鄭周永一樣，用宣傳造勢(shì)的方式獲得更多的訂單。

　　1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠，要造100萬(wàn)噸級(jí)的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來(lái)訂貨了，但訂貨單可沒(méi)有那么多容易得到。

　　當(dāng)時(shí)，沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船打敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這種舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么游說(shuō)，外商果然很快簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。

　　啟示：

　　營(yíng)銷人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧，如何證明?“讓歷史說(shuō)話”，不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn)，許多品牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號(hào)”、“歷史悠久”，其道理就在于此。

　　銷售小故事十:成功先生與失敗先生

　　在銷售過(guò)程中，銷售人員可能會(huì)面對(duì)各種各樣的拒絕，對(duì)于客戶的拒絕，有的銷售人員積極應(yīng)對(duì)，有的銷售人員則消極低落。不同的應(yīng)對(duì)態(tài)度，則會(huì)產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。以下這個(gè)銷售小故事，給出了更形象的說(shuō)明。

　　你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數(shù)思想的工廠。工廠由兩位工頭負(fù)責(zé)。一位是我們稱他為成功先生，另一位我們稱他為失敗先生。

　　成功先生負(fù)責(zé)正面思想的生產(chǎn)，他的專長(zhǎng)是生產(chǎn)你會(huì)成功的理由。另一位工頭失敗先生負(fù)責(zé)生產(chǎn)負(fù)面、自貶的思想;他的專長(zhǎng)是制造你會(huì)失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話，你只要稍稍給他信號(hào)，他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的，成功先生就會(huì)出來(lái)執(zhí)行命令。反之，負(fù)面的信號(hào)，失敗先生就會(huì)出現(xiàn)完成任務(wù)。

　　想要了解這兩位工頭對(duì)你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號(hào)，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對(duì)的。他會(huì)讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會(huì)兒功夫，你就感到今天真倒霉。

　　如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號(hào)出來(lái)執(zhí)行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè)地活著、你又可以趕些進(jìn)程。”那么，今天就真的是個(gè)好日子。

　　同理，失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說(shuō)你會(huì)失敗，成功先生則讓你相信你會(huì)成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。

　　你給他們的信號(hào)愈多，他們就變得愈有權(quán)力。如果失敗先生的工作增加，也就會(huì)增條人員，占據(jù)腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠，可想而知，所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負(fù)面的。所以，最聰明的辦法就是開除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì)失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達(dá)到成功的目的，干脆一腳把他踢開。

　　完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的腦中，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)，他將引你步向成功。

　　啟示：

　　一個(gè)推銷員一天拜訪100個(gè)客戶，可能遭到拒絕的有90%，對(duì)于意志薄弱的人來(lái)說(shuō)，失敗感和挫折感會(huì)油然而生，但是當(dāng)你想到還有10%的客戶接受了你的意見(jiàn)，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會(huì)有不如意或情緒低落的時(shí)候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯?lè)觀一點(diǎn)，派成功先生去執(zhí)行任務(wù)呢?

銷售經(jīng)典小故事13