家居建材招商方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的家居建材招商方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　目標市場定位

　　（一）本項目市場定位：天津市中高端家居建材城針對人群為：

　　1、京津冀內投資及經營客商。

　　2、來天津經營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業主。

　　（二）本項目產品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。

　　招商策略

　　（一）項目招商對象

　　1、所有家居建材生產廠商；

　　2、全國家居建材經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業；對商鋪有投資意向的客戶。

　　（二）項目招商商品范圍

　　建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

　　（三）項目概念輸出與保障——消除經銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區規模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。

　　3、全新的消費觀念和消費形態，迎合并引領市場的消費心理和行為，并倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。

　　（四）項目招商全方位服務——經銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。

　　3、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的售后服務保障與輔助支持。5、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序，為商家打造優越的物業環境和市場空間。

　　招商推廣

　　（一）充分掌握客戶需求

　　組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

　　（二）品牌商家的引進和規劃

　　按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業招商訊息，銷售政策等優惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。

　　（三）多渠道進行招商溝通

　　招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產廠商、招商會、媒介宣傳等。在天津市區向各市場經營戶、廠商、經銷商派發、郵寄招商宣傳書，并游說經銷商對項目的觀注參與，強化多渠道接觸理念。

　　（四）強勢宣傳，強調一次性進入“強銷”

　　借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調“農墾商鋪”、“歐洲小鎮式環境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優勢。

　　（五）項目招商各階段具體實施時間安排：

　　組建招商團隊、開展招商工作時間待開會商議

　　銷售推廣策略及廣告推廣策略

　　確定銷售方式——招商銷售先租后買

　　（一）坐店招商銷售：

　　以招商中心為“賣場”展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售。固定銷售人員為兩人。

　　（二）異地招商銷售：

　　在京津冀地區進行項目招商宣傳。以優惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

　　（三）業主介紹：

　　以打造低碳環保、歐洲小鎮式購物環境，減免租金，設立體驗館或其它方式激勵擬購門面進行經營的業主。

　　促銷活動策略

　　由項目公司招商部及銷售部討論后決定

　　市場銷售期

　　（一）聯合各主要媒體傳達銷售市場信息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

　　（二）包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現場進行形象包裝。

　　（三）規劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機會不容錯過，錯過就不會再來的”心態。

　　（四）充分發掘天津市的潛在實力客戶。

　　針對準客戶區域以派發廣告、微信朋友圈轉發等方式，充分挖掘京津冀市范圍內潛在客戶。

　　（五）由于本項目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。

　　價格策略實施

　　會議待定

　　售控同步

　　我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。

　　（一）先招商出租，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

　　（二）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當調整價格，使整體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格范圍內，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度調整。

　　（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

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