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大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責表述

時間：2024-08-04 08:19:18 銷售

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責表述1

　　1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責表述

　　2.負責所屬區(qū)域的.產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標。

　　3.制定指定區(qū)域的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

　　6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導下獨當一面開展工作。

　　2、對客戶負責，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領(lǐng)域的'挖潛機會。

　　4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書制作，具備講標能力。

　　5、細化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項目執(zhí)行風險，及時收款。

　　1、負責大區(qū)客戶的`開發(fā)、后期維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標并執(zhí)行;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

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