營銷費(fèi)用黑洞對企業(yè)的危害

(一)混亂成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)

提供錯誤信息，誤導(dǎo)決策者。由于前面敘述的原因，很多企業(yè)對銷售政策極為寬松，財(cái)務(wù)控制形同虛設(shè)，有的銷售人員利用管理的混亂，常常將營銷費(fèi)用以個人借款的方式借出，報(bào)銷時(shí)借方計(jì)入材料成本，造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實(shí)際成本，如果企業(yè)的倉儲管理混亂，其結(jié)果是企業(yè)材料成本和主營業(yè)務(wù)成本虛增，由于借方?jīng)]有計(jì)入營業(yè)費(fèi)用，故銷售人員的實(shí)際提成金額比他們賬面的要高許多，從會計(jì)報(bào)表上根本無法看出產(chǎn)品成本的真實(shí)構(gòu)成，這種黑洞越深，企業(yè)坍塌的越快。

(二)蠶食利潤

利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo)，但如果企業(yè)的銷售

費(fèi)用開支存在漏洞，那么他將直接減少企業(yè)的利潤，威脅企業(yè)的生存發(fā)展，我所知道的某一中小企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)的銷售收入1000多萬，當(dāng)年的銷售費(fèi)用就高達(dá)100 多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)的銷售利潤率，這還不包括銷售人員用別的名義開支的費(fèi)用，如果加上從小金庫領(lǐng)取的現(xiàn)金，比例高達(dá)20%以上，稱銷售黑洞一點(diǎn)都不為過。嚴(yán)重侵蝕企業(yè)利潤。變成企業(yè)虧損，個體盈利。

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