支付寶的營銷模式分析
近年來，我國電子商務的發(fā)展十分迅速，作為電子商務的一部分，以“支付寶”為代表的第三方網(wǎng)絡支付手段應運而生。即從服務營銷學的角度，分析“支付寶”所面對的消費者群體、真正價值及營銷策略，以期為第三方網(wǎng)絡支付手段的發(fā)展提供參考。
壟斷關(guān)鍵步驟與擴大“規(guī)模經(jīng)濟”
“支付寶”服務產(chǎn)品所蘊含的價值包括兩個方面。其一是基于技術(shù)層面的安全保障價值；其二是基于用戶數(shù)量的通用性價值。由此可見，支付寶的發(fā)展也同時存在兩條道路，一是增加技術(shù)層面的價值，開發(fā)新的服務內(nèi)容；二是在程度上加深其通用性價值，擴大“規(guī)模經(jīng)濟”效應與鞏固環(huán)節(jié)壟斷能力。
誠然，在這兩條道路中，“支付寶”并不愿意放棄任何一條，但在采取實際行動時，卻對后者頗有偏重。
其原因顯然是不難理解的。由于其他第三方網(wǎng)絡支付手段的出現(xiàn)，支付寶的競爭環(huán)境日趨緊張，在這樣的環(huán)境中，支付寶在開發(fā)新的服務價值方面顯然是與其他競爭對手處于同一起跑線上的，因此競爭失敗的風險也相對較大。
相對應的，在通用性領域，由于“支付寶”已經(jīng)具備了明顯的先發(fā)優(yōu)勢，其用戶數(shù)量已經(jīng)遙遙領先其他對手，根據(jù)馬太效應的原理，即使所有第三方網(wǎng)絡支付手段企業(yè)以同樣的百分比增長客戶數(shù)量，那么“支付寶”在用戶的絕對數(shù)量上也會更加擴大其領先幅度。
【支付寶的營銷模式分析】相關(guān)文章：
數(shù)據(jù)分析之電子商務營銷關(guān)聯(lián)模式07-02
惠普PC產(chǎn)品的營銷模式07-13
營銷分析報告03-16
分析高等教育教學的評價模式07-02
汽車客運中心設計模式分析論文07-03
桂龍藥業(yè)：合力營銷模式07-02
淺談中國燈具行業(yè)營銷模式07-02
服裝企業(yè)的營銷模式有哪些？07-02