保險銷售技巧和話術詳解

話術寫給你就等于是害了你，不過我可以把一些步驟給你，同時也可以發揮下你自己的想象空間。

1.把潛在客戶分類（例如：小孩、青年、中年、老年、、、、）

2.險種適合人群分類（不同險種有不同年齡需求）

3.客戶意向分類（可分為ABC三類）

4.不同類別與不同險種編制推銷話術

5.話術可分為4個階段，1：初次認識如何從日常話題切換到保險上面、 2：當客戶產生興趣時如何引導成交、 3：客戶成交后能否轉介紹客戶給自己、 4：如果客戶沒有成交就要先反省然后再做緩兵之計。

6.銷售不只是在銷售產品、而是在先銷售個人、形象、談吐、內涵、品德、、、、都是你秒殺客戶最好的武器。所以我個人建議不要過多去強調產品的好處，保險公司那么多，為什么客戶就選擇了你，因為你有特別的東西吸引著他。

祝你好運~~~！

【保險銷售技巧和話術詳解】相關文章：

保險銷售的技巧和話術07-28

【推薦】保險銷售的技巧和話術07-20

保險銷售的技巧和話術5篇12-23

保險銷售的技巧和話術(5篇)12-23

電話銷售技巧和話術,銷售技巧和話術,如何提高銷售技巧06-11

銷售技巧和話術03-03

銷售技巧和話術02-02

保險銷售的技巧和話術通用5篇12-23

電話銷售技巧和話術07-17

電話銷售技巧和話術04-04