自行創業的十個策略

　　一、將資金數額減到最低

　　別舉債，別投下儲蓄，機會只有20～30%的新，不值得你這樣冒險。你的要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現金。

　　二、學習自己

　　身為小企業者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何自己，初期并不需要準備大筆資金。開業30天內，你就可以找到客戶，現金60天內就會進來，幫助推動企業。

　　三、對客戶要大方

　　新不宜對顧客收費過高，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　四、開始時最好能由家中直接提供產品或服務

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。5年內，公司收人超過50萬，有自己的辦公室和12位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　五、從第一天開始一切電腦化

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無力，書信往返、會計、市場、文書、都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。

　　六、長工作

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。

　　七、愛你的顧客

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨/裁者。沒有人比小企業者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的做法是介紹上雖指明服務項目，但我經常多做，超出顧客期望。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望，這便是小企業主最好的廣告方式。

　　八、開始不也要繼續

　　絕對不要，經常就在的另一側。代表你已經在正確的道路上，只要次數增加，的夠長，途中做出聰明的選擇，你終會的。

　　九、獨自

　　開始時，避免邀其他人合伙。合伙就像，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統計顯示的合伙關系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想，最好自己來。當然，這得由你自己決定。

　　十、安排休閑

　　盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會因為下周生產力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快。抽出運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。

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