年輕人創(chuàng)業(yè)有套路賺錢別著急
這是一件非常美好的事情：一群有理想、有情懷的年輕人，投入到激情與創(chuàng)意無限的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之中。
“創(chuàng)業(yè)其實有套路！”亮馬投資創(chuàng)始合伙人楊永民告訴意欲創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，“創(chuàng)業(yè)初期不要著急賺錢，確立核心競爭力，打磨團隊更為重要”。
找準核心競爭力
一個好想法，是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的起點，然而這遠遠不夠。“到底選擇一個什么樣的創(chuàng)業(yè)方向，實際上就是要確定，核心競爭力究竟在哪里。”楊永民把這個當(dāng)作大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的第一個考驗，“把競爭門檻拉得更高一點，你成功的可能性也更大一些”。
“有的人發(fā)現(xiàn)市場上有一個需求，就立馬去做，卻并沒有對整體市場做更深入的考察和調(diào)研。”楊永民提醒年輕創(chuàng)業(yè)者，要非常清楚自己要做的這件事情所在市場的競爭對手、上下游等問題，要明確如何去構(gòu)筑自己的核心競爭力，這是創(chuàng)業(yè)者該做的第一件事。
他反對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只是鍛煉一下自己，不需要特別深入鉆研，萬一不行了，還可以去找工作”的觀點，他認為邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，就要把它當(dāng)成非常嚴肅的、能夠有一套嚴密邏輯、可執(zhí)行的一件事。
“對大學(xué)生而言，將才華變現(xiàn)其實并不是那么難。”洪泰資本洪晟基金新媒體總監(jiān)許捷認為，自媒體產(chǎn)業(yè)或者文化媒體產(chǎn)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較容易建立核心競爭力的領(lǐng)域，“你可以不靠資源、不靠社會上的人脈和經(jīng)驗，就在這個領(lǐng)域能做出一番成績”。
許捷談到，并不是開公司或做最時髦、最先進的產(chǎn)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)，“將才華變成流量，再變成可以持續(xù)的收益，這是每一個人都可以創(chuàng)業(yè)的一個很好的方向”。
他建議想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，要有自媒體意識，“你的一切語言、行為都可以成為發(fā)聲的通道。”同時，自媒體的試錯成本低，不需要有任何的固定資產(chǎn)和投入，投入的只有時間和精力；想象空間大，每個人都能發(fā)揮優(yōu)勢找到喜歡的點，也都可能成為將來創(chuàng)業(yè)的方向；足夠個性化，“這將是你獨一無二的核心競爭力”。
好的團隊才能把想法變成現(xiàn)金流
投資人最愛說的一句話往往是：“人是最重要的。”楊永民認為，在這里“人”指的是團隊。他解釋說，如果你有了非常核心的技術(shù)，這個技術(shù)怎么轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品后又怎樣變現(xiàn)，“這個事情不是一個人能做到的，需要團隊”。哪怕只是一個互聯(lián)網(wǎng)或者營銷方面的創(chuàng)業(yè)項目，仍然需要產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理，“來把一個個想法變成現(xiàn)金流”。
啟威生物聯(lián)合創(chuàng)始人軍配是2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄百強，2015年他與其他3名博士后一起創(chuàng)立安徽啟威生物科技有限公司。軍配回憶，2014年自己從倫敦大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)回國后，一個人開始“裸干”。當(dāng)時他申請了20多項發(fā)明專利，總想自己做點事情。起初他選擇把技術(shù)直接轉(zhuǎn)化，自己不用建廠，與有技術(shù)需求的人合作，“結(jié)果發(fā)現(xiàn)，做得挺累”。
隨后，他拉著導(dǎo)師，開始真正組建團隊，不少志同道合的年輕人陸續(xù)加入，“現(xiàn)在公司不到40個人，是個非常穩(wěn)定高效的團隊”。
軍配更愿意把創(chuàng)業(yè)看作一種尋找自我和超越自我的過程，“選擇這條路讓每個人的成長非常快”。
賺錢別太急
徐傳超是個樸素得有些土氣的小伙子，卻有著“非常時尚”的創(chuàng)業(yè)思路。他以“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式革了傳統(tǒng)菜市場的命，只用了兩年，就在天津開了28家連鎖店，日均流水150多萬元。如今，他已經(jīng)是天津單體最大的連鎖生鮮超市——“季蒔鮮”的董事長。
他一路跳級，16歲考大學(xué)、23歲讀博士再到創(chuàng)業(yè)開店，似乎總是快人一步。但他賺起錢來，卻似乎并不那么著急。
沒有天方夜譚的傳奇經(jīng)歷，他也經(jīng)歷了一波三折的挫敗，賠了錢、搭了精力，才確定做生鮮超市。他把整個農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)精簡到兩個環(huán)節(jié)，即產(chǎn)地直通超市，“比如，桃每天十幾噸到二十噸，土豆一天四五十噸，都是從產(chǎn)地直發(fā)，直接進超市再到消費者手上。
為了保證原產(chǎn)地的品質(zhì)，他在一些地方直接包下整個山頭種蘋果，全部使用達標(biāo)的肥料和化肥，真正農(nóng)超對接。
“了解競爭對手，找到別人打不贏你的優(yōu)勢，再形成非常穩(wěn)定的、標(biāo)準化的、可以規(guī)范化擴張的點，你就離成功越來越近了。”楊永民說，“年輕人容易為一點成績而飄飄然”，他提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，未來要走得長遠，一定不能特別著急。（胡春艷）
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