網(wǎng)購(gòu)給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊
現(xiàn)在人們買衣服，就算是一些知名的品牌，人們也更樂(lè)于到網(wǎng)上去購(gòu)買，折扣更低，更劃算，當(dāng)然這也就直接帶來(lái)了一些發(fā)展上的沖突，傳統(tǒng)的實(shí)體店正在受到巨大的沖擊。網(wǎng)購(gòu)給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊，這樣的問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在也是非常嚴(yán)峻的。
分銷商：網(wǎng)銷價(jià)比采買價(jià)還低
自2005年加盟李寧以來(lái)，經(jīng)歷了從高峰到低谷的“滑鐵盧”，一位縣級(jí)的李寧分銷商，眼下最痛苦的莫過(guò)于電商崛起對(duì)實(shí)體店生意“明目張膽”的擠壓。
這位李寧的分銷商舉例稱，今年9月，李寧官方網(wǎng)店“李寧官方商城”打出“消費(fèi)滿980元，再次購(gòu)物全場(chǎng)5.5折”的優(yōu)惠，其中包含了許多當(dāng)季暢銷品。
“5.5折與我當(dāng)季采買的折扣一致，甚至低于大部分分銷商的采買折扣，這讓我們分銷如何是好?”
不僅如此，近期在李寧官方商城首頁(yè)的鏈接上還出現(xiàn)了校園代理業(yè)務(wù)，給學(xué)生的折扣也是5.5折甚至更低的供貨價(jià)。“而大部分區(qū)域分銷商都是接近六折拿貨。”
另一位李寧的分銷商也對(duì)記者大吐苦水，由于線上渠道的折扣和售價(jià)已低于分銷商的進(jìn)貨價(jià)格，致使分銷商生存壓力加劇，有些分銷商不得不關(guān)閉部分線下實(shí)體店。
事實(shí)上，不僅是李寧，越來(lái)越多品牌在對(duì)線上渠道的拓展時(shí)已經(jīng)觸動(dòng)部分實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的利益，尤其對(duì)下沉到三線甚至三線以下城市的分銷商沖擊最為明顯。
服裝店主：實(shí)體店要不要繼續(xù)開
服裝實(shí)體店正逐漸變成消費(fèi)者的試衣室，一些顧客會(huì)在店鋪內(nèi)試穿后再到網(wǎng)上購(gòu)買。實(shí)體店還要不要做?這是一位來(lái)自武漢的“80后”劉小姐的苦惱。
2005年，劉小姐開了家專賣孕嬰用品的淘寶小店，三年后，這家網(wǎng)店的年銷售額過(guò)百萬(wàn)元，劉小姐同時(shí)選擇在武漢的繁華地段徐東大街上，租了一家約摸60平方米的顯眼門面開實(shí)體店，當(dāng)時(shí)的租金不到5000元/月，到2009年，小店的月租金漲到7000元。
近兩年，劉小姐開始頭痛：實(shí)體店銷量大減，到去年幾乎降了三分之二，面對(duì)同樣款式的產(chǎn)品，為何不選擇更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)?同一品牌的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)低10%～30%，更何況淘寶上不少品牌還是有授權(quán)的正品。
今年年初，劉小姐轉(zhuǎn)讓了原來(lái)的門面，選擇在一個(gè)稍遠(yuǎn)的僻靜地段重新租店，店鋪面積也減小到不足40平方米。“全用來(lái)堆貨了，這個(gè)門面更像個(gè)倉(cāng)庫(kù)。”
品牌服裝企業(yè)：線上線下如何平衡
在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，不少服裝企業(yè)采取了線上購(gòu)買、線下服務(wù)的模式，既穩(wěn)定了原有的銷售渠道，也在線上招攬了更多客戶。
但這對(duì)大品牌服裝商來(lái)說(shuō)，不一定是個(gè)好辦法。因?yàn)椋坏┤钌暇�，容易把品牌降低。
作為品牌商而言，最不愿意看到的就是價(jià)格戰(zhàn)在線上重演，但偏偏這在如今的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)卻是無(wú)可避免。
寧波一家大型服裝集團(tuán)早在2008年“觸網(wǎng)”，現(xiàn)在已實(shí)行全品牌上線。這家集團(tuán)的一位人士不久前對(duì)記者說(shuō)：“我們只把電商平臺(tái)當(dāng)作清庫(kù)存的渠道，我們還未找到更好的運(yùn)營(yíng)方式。”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這家公司以清隔年庫(kù)存為主，這部分產(chǎn)品占到全部線上銷售的90%，剩下的10%是嘗試性質(zhì)的線上線下同步上新貨。
七匹狼相關(guān)人士也提到，線上線下大部分產(chǎn)品絕不能一致，線上產(chǎn)品如果折扣太多，渠道商勢(shì)必又會(huì)有矛盾。
目前，七匹狼的網(wǎng)絡(luò)渠道體系由旗艦店、大型經(jīng)銷商、專賣店及工廠店混搭而成。但這其中又存在一些問(wèn)題，如此迅猛發(fā)展的“狼群”并未形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，由于品類和款式的沖突，它們之間依然存在降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
網(wǎng)購(gòu)雖說(shuō)十分的便捷，但是對(duì)于一些實(shí)體店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)比較大的問(wèn)題，網(wǎng)購(gòu)給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊，如果要更好的處理這樣的問(wèn)題，就需要在渠道上給出更多的特色，完善經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更好的發(fā)展事業(yè)。
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