銷售戰(zhàn)神培養(yǎng)思維心得
銷售是企業(yè)經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，銷售人員的力量是這個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素，而中小企業(yè)往往缺乏好的銷售人員(精英)，精英的挖角之戰(zhàn)和銷售人員的大肆招聘(招了再招)，就是銷售力量不足。大多數(shù)企業(yè)的銷售團隊為何總顯得不夠用?接下來小編為你帶來銷售戰(zhàn)神培養(yǎng)思維心得，希望對你有幫助。
先來做個測試題：老板說，組織大家明天下午開會，你會怎么做？
對這個問題的不同回答，決定了你會不會白辛苦。
如果你只是群發(fā)郵件通知大家，來不來不管，這就是沒考慮結(jié)果，有可能白費勁。
如果你發(fā)完郵件去定會議室，又準備好需要的PPT，保證按時開會，這就是還不錯的結(jié)果。
如果你做完了前面的事，還在開會時引導(dǎo)討論，形成會議記錄，并群發(fā)給更多人，這就形成了可交付和傳播的結(jié)果，價值更大。
這樣做，才不辜負自己的辛苦工作
所以，組織開會只是一個過程，幫助解決問題才是最后的結(jié)果。
這只是一個例子。很多人每天忙著開會、匯報、溝通，過程又長又累，但是只注重過程，沒注重結(jié)果，再辛苦工作也體現(xiàn)不出價值。
怎樣才能讓自己的辛苦付出有結(jié)果呢？本周的《超級個體》專欄，主講人古典老師說：要培養(yǎng)結(jié)果思維。
所謂結(jié)果思維，就是要把能力和行動轉(zhuǎn)化成價值。
如何培養(yǎng)結(jié)果思維
培養(yǎng)結(jié)果思維，你要持續(xù)地問自己三個問題：
1.我做這件事情，結(jié)果是什么？
2.這個結(jié)果對誰有價值？
3.如何讓這個結(jié)果可持續(xù)下去？
反復(fù)詢問，層層深入，你工作的價值才能體現(xiàn)出來。
要檢驗結(jié)果思維有沒有跑偏，有一個標準是“結(jié)果三定律”，你的思維需要符合這三條定律，也就是結(jié)果大于過程，要有交換價值，還能復(fù)制，廣泛傳播。
什么樣的結(jié)果才有交換價值，如何讓結(jié)果產(chǎn)生交換價值？
結(jié)果要怎樣復(fù)制，才能讓價值和影響力最大化？
為什么說你的結(jié)果清單，就是你的價值清單？
古典老師在《超級個體》專欄里將為你一一解答。
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